印刷展會(huì)之殤

亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒(méi)馬蹄。用這句話來(lái)描述當(dāng)今印刷行業(yè)的展會(huì)最合適不過(guò)。每年中國(guó)印刷行業(yè)大大小小的展會(huì)不下百次，每個(gè)地區(qū)每個(gè)省都有展會(huì)，展會(huì)的涵蓋了印刷機(jī)、印刷器材、印刷原材料等等幾乎是無(wú)所不包。展會(huì)的越來(lái)越多就會(huì)帶給企業(yè)一個(gè)問(wèn)題，到底該參加什么樣的展會(huì)？

中國(guó)印刷展會(huì)數(shù)目龐大

實(shí)力比較強(qiáng)的展會(huì)有PRINTCHINA、CHINAPRINT、中國(guó)(北方)印刷及設(shè)備器材展覽會(huì)這些都是4年一屆的展會(huì)，規(guī)模相對(duì)比較大，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外有一定的影響力。除了這種大型展會(huì)，安徽印刷包裝工業(yè)展、中國(guó)西部（成都）打印耗材展等等的小型展會(huì)，主要針對(duì)部分地區(qū)的企業(yè)，展會(huì)項(xiàng)目也相對(duì)單一，其特色是針對(duì)性強(qiáng)，面向固定的客戶。這些只是中國(guó)印刷行業(yè)眾多展會(huì)的一小部分，每年百家以上的展會(huì)，平均到每個(gè)省份（包括直轄市和自治區(qū)）每年3個(gè)展會(huì)，更有甚者一個(gè)月內(nèi)相關(guān)展會(huì)會(huì)舉行10次。在此，筆者有些質(zhì)疑，印刷行業(yè)展會(huì)如此頻繁，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是否必要？

印刷展會(huì)舉辦的背后是什么？

印刷行業(yè)每年的展會(huì)如此之多，那么在這些展會(huì)收益的到底是參展企業(yè)還是舉辦單位呢。舉辦這些展會(huì)，展覽公司究竟是為了印刷企業(yè)的發(fā)展還是利益的驅(qū)使。

一般的展會(huì)，參展企業(yè)都需要交納一部分費(fèi)用才能進(jìn)入，而三至四天的展覽是否能收到真正的效果呢？一般來(lái)說(shuō)大型的和專業(yè)度高的展會(huì)，參展商受到的效果不錯(cuò)，大部分都會(huì)有訂單或合作意向，但其他的展會(huì)收效甚微。所以，展會(huì)的泛濫并不能為印刷企業(yè)帶來(lái)收益，相對(duì)的為企業(yè)造成了一定的負(fù)擔(dān)。

就國(guó)內(nèi)小型的展會(huì)來(lái)說(shuō)，由于規(guī)模小外加上專業(yè)度低，參展商和參觀商都非常的少，這種展會(huì)往往都是當(dāng)?shù)卣姆龀?，?duì)印刷業(yè)沒(méi)有絲毫的促進(jìn)作用，所以這類展會(huì)完全是以利益為主，筆者認(rèn)為這類展會(huì)應(yīng)該盡量避免。

國(guó)內(nèi)展會(huì)過(guò)于頻繁

無(wú)論是大型展會(huì)還是小型展會(huì)，最大的問(wèn)題就是舉行的過(guò)于頻繁。中國(guó)展會(huì)上百家但很少的能得到國(guó)外的認(rèn)可，很少的外企會(huì)參加中國(guó)印刷行業(yè)的展會(huì)，也就PRINTCHINA等幾家而已。很大程度上是因?yàn)?a href='http://huangyali.cn' target='_blank'>展會(huì)過(guò)于頻繁。頻繁的舉行展會(huì)雖然可以獲得很大的利潤(rùn)，但這事?tīng)奚?a href='http://huangyali.cn' target='_blank'>展會(huì)專業(yè)度而獲得的。筆者曾經(jīng)采訪過(guò)高寶，負(fù)責(zé)人告訴我們?cè)趨⒓又袊?guó)的展會(huì)的時(shí)候，他們只會(huì)選擇性的參加。因?yàn)?a href='http://huangyali.cn' target='_blank'>展會(huì)過(guò)于繁多，很多情況下只是徒具形式，而不能收到實(shí)際的效果。

展會(huì)宣傳力度不足

印刷行業(yè)的展會(huì)雖然多，但很多展會(huì)都不注重展會(huì)的宣傳，因而很少企業(yè)能知道之類展會(huì)。同時(shí)，展會(huì)場(chǎng)地內(nèi)部設(shè)備也不齊全，在展會(huì)期間宣傳方式非常有限，對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，宣傳效果也就更小了，根本不能吸引參展商和參觀商。這類的展會(huì)存在的意義實(shí)在有限。

印刷展會(huì)繁多企業(yè)難以抉擇

印刷展會(huì)舉行的越來(lái)越多，越來(lái)越頻繁，這樣就對(duì)企業(yè)造成了很大的困擾，究竟該如何參加展會(huì)？

企業(yè)參加展會(huì)是有必要的，是企業(yè)品牌宣傳重要的途徑。

但面對(duì)如此多的展覽會(huì)議，企業(yè)該如何選擇？參加大型的展會(huì)，雖然看似必要。但仔細(xì)想想并不是適合每個(gè)企業(yè)，企業(yè)在參展的時(shí)候應(yīng)該根據(jù)自己的市場(chǎng)需求和專業(yè)需求進(jìn)行篩選。如果展會(huì)面對(duì)的區(qū)域內(nèi)，企業(yè)的客戶多，無(wú)論這個(gè)展會(huì)是大是小都是值得一去的展會(huì)，反之，企業(yè)最好不要去。
在處理小型的展會(huì)的時(shí)候，印刷企業(yè)如果感覺(jué)參展意義并不大的話，但又有一定的吸引力，可以委托給代理商去參加，尤其是面對(duì)區(qū)域化較為明顯的展會(huì)，最佳的辦法就是企業(yè)初一部分資金，委托代理商在展會(huì)上展出，及不流失這部分客戶，又能節(jié)省成本。

中國(guó)展會(huì)雖然眾多，但每個(gè)展會(huì)項(xiàng)目都想盡力的詳盡，想包括大部分的項(xiàng)目，相反專業(yè)的展會(huì)缺失很少，流失很多專業(yè)的企業(yè)，這也是未來(lái)展會(huì)需要改進(jìn)的地方。