馬志偉：展會(huì)跨業(yè)共創(chuàng)多贏

今年，你跨業(yè)了嗎?!

沐浴兩會(huì)春風(fēng)，打開(kāi)十二五新格局，展會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃興起春意盎然。

進(jìn)入陽(yáng)春三月，別墅展、木門(mén)展、地板展陸續(xù)在北京、上海隆重開(kāi)幕。今年林產(chǎn)工業(yè)的三大展會(huì)繽紛閃亮登場(chǎng)，令人應(yīng)接不暇。別墅+豪門(mén)跨業(yè)展會(huì)奢華無(wú)限，南門(mén)北上+北門(mén)南下跨業(yè)論壇南北論劍劍指南北，一系列突破了原始單一的新品牌模式讓人耳目一新。

展會(huì)前跨業(yè)招商[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]，展會(huì)中品牌對(duì)接跨業(yè)論壇，展會(huì)后跨業(yè)塑形。整合產(chǎn)品、捆綁銷(xiāo)售、互相融合、概念固化，其中蘊(yùn)含的深意引發(fā)了人們對(duì)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的思考，同時(shí)也開(kāi)啟了2011年展會(huì)經(jīng)濟(jì)的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升位年。

題記

短短幾年間，包括圣象地板、大自然地板、世友地板、久盛地板、富得利地板、大衛(wèi)地板等等在內(nèi)，一家又一家的中國(guó)林業(yè)品牌相繼導(dǎo)入了跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。特別是從富得利地板與張?jiān)＞茦I(yè)橡木生活，大自然地板與海爾電器惠享生活、圣象地板與長(zhǎng)虹彩電的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功合作，到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)的南北地板、木門(mén)企業(yè)在協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下跨業(yè)考察，再到夢(mèng)天木門(mén)打造首個(gè)美夢(mèng)成真跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，在中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)大力支持下，以及中國(guó)跨業(yè)聯(lián)盟研究院的積極倡導(dǎo)下，受到了越來(lái)越多中國(guó)林業(yè)企業(yè)的高度重視。

進(jìn)入2011年3月以來(lái)，三大展會(huì)、三大論壇、三大跨業(yè)模式陸續(xù)登場(chǎng)、火熱開(kāi)展，展會(huì)跨業(yè)經(jīng)濟(jì)這個(gè)新名詞越來(lái)越頻繁提及，這一大亮點(diǎn)的出現(xiàn)，標(biāo)志著企業(yè)之間將突破的單一跨業(yè)，迎來(lái)跨業(yè)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。

會(huì)展前：未雨綢繆 跨業(yè)招商

隨著幾年經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，特別是在金融危機(jī)之后，國(guó)家層面提出的抱團(tuán)取暖后，在中國(guó)市場(chǎng)上越來(lái)越多的企業(yè)加入到跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的大事業(yè)行列中，想要從競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出?？鐦I(yè)背后，蘊(yùn)含著無(wú)窮的商業(yè)價(jià)值，用不同方式實(shí)施著競(jìng)合理念觀點(diǎn)展開(kāi)全社會(huì)的立體合作、立體發(fā)展、立體前進(jìn)。

3月1日，第二屆地板大會(huì)在北京農(nóng)展館拉開(kāi)帷幕，知名門(mén)品牌達(dá)爾芬奇鶴立于其中，展臺(tái)前吸引了不少的游客，究其原因，在于會(huì)前、會(huì)中達(dá)爾芬奇木門(mén)新跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式給人帶來(lái)的驚喜。

所謂驚喜，意在于未雨綢繆。北京偉士佳合策展公司陳偉董事長(zhǎng)總說(shuō)的一句話的凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，在展會(huì)召開(kāi)之前，商家就特意策劃了這樣的模式根據(jù)甲乙雙方上下游的需求，招商中進(jìn)行品牌對(duì)接，打造新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

在招商前，達(dá)爾芬奇木門(mén)的決策者就有意把跨業(yè)作為思考的前提，不僅要做普通的木門(mén)，更要打造獨(dú)一無(wú)二的豪門(mén)，用什么來(lái)配豪門(mén)呢，毋庸置疑，那就是別墅!

孔子曰：誰(shuí)出不由門(mén)。

參與展會(huì)，并不單單從豪門(mén)出發(fā)又多了一份功能，以及獨(dú)到的捆綁模式令人耳目一新。

這一策略得到了眾多人的認(rèn)可，捆綁的模式也帶給人們特別多的期待，于是就出現(xiàn)了達(dá)爾芬奇木門(mén)別墅+豪門(mén)的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。

在地板行業(yè)，達(dá)爾芬奇木門(mén)并不是先行者，對(duì)于圣象地板、自然地板、世友地板、久盛地板、富得利地板、大衛(wèi)地板等也早已嘗試過(guò)類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種新型方式早已突破了所謂的垂直型(即在同一產(chǎn)業(yè)中，向上下游行業(yè)發(fā)展)、水平型(指同一行業(yè)環(huán)節(jié)中，向不同產(chǎn)業(yè)進(jìn)行擴(kuò)展)，進(jìn)入了立體型(企業(yè)聯(lián)盟之間的聯(lián)合)的發(fā)展模式。而各類(lèi)展會(huì)則強(qiáng)化了品牌的上下游跨業(yè)，至少起到了給品牌企業(yè)打氣和固化的作用。

會(huì)展中：搭建平臺(tái) 跨業(yè)論壇

展前的精心策劃模式得到了實(shí)現(xiàn)，會(huì)展中的跨業(yè)論壇又給了人更新的啟示。

以跨業(yè)論壇為平臺(tái)，各行業(yè)一方面以品牌為中心，正式打造上下游跨業(yè);另一方面，進(jìn)行南北對(duì)接、中外對(duì)接，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)王滿會(huì)長(zhǎng)、張森林顧問(wèn)、石峰秘書(shū)長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)都高度支持跨業(yè)開(kāi)展會(huì)，攜手創(chuàng)共贏的新型模式正在逐步形成，涌現(xiàn)出跨業(yè)展會(huì)經(jīng)濟(jì)新景象。

3月9日，在北京新國(guó)際展館第十屆木門(mén)大會(huì)中，由中裝偉佳展覽公司烏成佳總經(jīng)理主持的中國(guó)門(mén)業(yè)南北對(duì)話成為了焦點(diǎn)，賦予了論壇新的含義。

我國(guó)木業(yè)企業(yè)一直以南方為主導(dǎo)，如中國(guó)實(shí)木地板之都南潯、中國(guó)強(qiáng)化木地板之都橫林。北方雖然也有許多林產(chǎn)大省，但商業(yè)運(yùn)營(yíng)意識(shí)和市場(chǎng)管理模式還比較落后，資金、設(shè)備、品牌等方面要低于南方。

在這次高峰論壇中，烏成佳提到，根據(jù)供需的要求，通過(guò)南板北上、北門(mén)南下的方式，通過(guò)論壇的平臺(tái)力量，北方將豐富的林業(yè)資源，引進(jìn)南方先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和資金設(shè)備，幫助北方木業(yè)企業(yè)快速發(fā)展，同時(shí)幫助南方木業(yè)企業(yè)更好地進(jìn)入北方市場(chǎng)，打造跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。

南木北上工程，就是跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目引資、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)劃、市場(chǎng)重心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)戰(zhàn)略對(duì)接工程。一門(mén)飛架南北，跨業(yè)變通途，這次南北高峰對(duì)話，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)跨業(yè)溝通南北的品牌+特色服務(wù)模式，開(kāi)創(chuàng)南木北上、搭建北方木業(yè)新都，更是深化了論壇的主題。

3月21日，2011世界地板大會(huì)第十三屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)南北跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇在上海國(guó)際展覽中心舉行，讓南北對(duì)接概念又一次得到加強(qiáng)。在南北精英對(duì)話中，由原林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)張森林會(huì)長(zhǎng)精彩主持，北派的遼寧家具協(xié)會(huì)的祖樹(shù)武副會(huì)長(zhǎng)真誠(chéng)分享向北方需要，曾志文總裁也熱推他的美麗島地板和與夢(mèng)天木門(mén)在建材下鄉(xiāng)活動(dòng)中，首個(gè)打造的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)表了全面推動(dòng)南板北上，北門(mén)南下的發(fā)展趨勢(shì)的對(duì)話。

一系列的跨業(yè)交流的方式，一對(duì)對(duì)的跨業(yè)的典范，一個(gè)個(gè)成功的模式，為兩地木業(yè)的合作建立了良好的溝通。也為南木北上、引資立項(xiàng)、跨業(yè)整合、共創(chuàng)共贏的發(fā)展模式奠定了務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在不久的將來(lái)，南北方市場(chǎng)能夠達(dá)到更好的融合。

　會(huì)展后：深度交流 跨業(yè)塑形

會(huì)展后是一個(gè)落地執(zhí)行的關(guān)鍵步驟，一切都在為這個(gè)完美的結(jié)果定義。

從展會(huì)論壇交流的一個(gè)平臺(tái)，有對(duì)話還需行動(dòng)，品牌塑形尤為重要。如何同地方門(mén)業(yè)友好地對(duì)接?相互是融合還是敵對(duì)?論壇過(guò)后，各方約定交流定型后，深入會(huì)展工作，按需求組織進(jìn)行考察。這意味著論壇的召開(kāi)并不是交流的停止，而是趁熱打鐵，將論壇的血肉強(qiáng)化塑形，使得利益最大化。

這種力量，必將伴隨產(chǎn)業(yè)走向更高層次的發(fā)展，為行業(yè)創(chuàng)新與整合發(fā)揮巨大的作用跨業(yè)論壇也將漸漸以一種新的模式出現(xiàn)，并且發(fā)揚(yáng)光大，使得行業(yè)與行業(yè)間涌現(xiàn)出更多的門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)、金玉良緣跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)典范，不斷地創(chuàng)造著經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

近幾年，特別是今年，無(wú)論是當(dāng)下的展會(huì)經(jīng)濟(jì)跨業(yè)，還是企業(yè)間和產(chǎn)業(yè)間的跨業(yè)，一次次成功的跨業(yè)高峰論壇，它開(kāi)啟了跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)與思考，將會(huì)是跨業(yè)最好的平臺(tái)，也是企業(yè)家的最好舞臺(tái)!

不怕做不到，就怕想不到，在一堂創(chuàng)新思維的課堂上，老師要求學(xué)生給出兩個(gè)完全不搭邊的關(guān)鍵詞語(yǔ)，有人做出了羽毛+電梯、可樂(lè)+灰塵回答，之后老師又要求學(xué)生發(fā)揮想象，將這兩個(gè)完全不搭界的詞語(yǔ)通過(guò)聯(lián)想，聯(lián)系到一起。隨著思維的轉(zhuǎn)換，看似完全不搭界的意境最終還是能夠通過(guò)層層遞進(jìn)關(guān)系，關(guān)聯(lián)到一起。

　總 結(jié) 語(yǔ)

從展前跨業(yè)招商，展中論壇搭建平臺(tái)，展后的跨業(yè)塑形，強(qiáng)化實(shí)施詮釋著跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的十六字真經(jīng)：供需對(duì)接、資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共創(chuàng)共贏。

跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)多年的苦苦思考和完善發(fā)展，從2010年跨業(yè)元年正式拉開(kāi)大幕，無(wú)論是企業(yè)之間的跨業(yè)、行業(yè)之間的跨業(yè)、產(chǎn)業(yè)之間的跨業(yè)，都為今春三月一年之際在于春的三大展會(huì)上全面提升提速攜手跨業(yè)會(huì)展、精彩展會(huì)跨業(yè)論壇、真誠(chéng)品牌跨業(yè)對(duì)接打下了夯實(shí)的根基，鎖定目標(biāo)開(kāi)啟新的征程，我們相信2011在商界將多出一個(gè)非常耀眼的關(guān)鍵詞跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

我們攜手共同努力、奮斗、也期待著，在不久后的將來(lái)，你好，你跨業(yè)了嗎?會(huì)成為商家們的常用的商用的招呼語(yǔ)!(作者：馬志偉　中國(guó)跨業(yè)聯(lián)盟研究院主委、名牌消費(fèi)專(zhuān)刊記者、鑫瑞偉業(yè)傳媒總裁)