我國內(nèi)衣行業(yè) 零售崛起批發(fā)下沉

　　目前有兩大類因素在影響這行業(yè)利潤率格局。一是成本驅(qū)動型通貨膨脹。各種成本要素(如原材料成本、土地價格、勞動力成本、物業(yè)成本、運輸成本、線上線下廣告成本等)都在上漲，擠壓各服裝企業(yè)利潤空間;另一個就是品牌商離消費者越來越近，其設(shè)計價值或品牌價值開始顯現(xiàn)，隨著消費者消費水平提高和品牌意識增強，消費者逐漸認可和接受這些設(shè)計價值或品牌價值，從而品牌商獲得了設(shè)計溢價或品牌溢價，提高了企業(yè)利潤率。

　　商業(yè)企業(yè)都有提高利潤率的使命，而實收利潤=顧客接受的價值(落袋價格，落袋為安之意，即原價減去各種折扣折讓等后的價格)-總成本(所有直接產(chǎn)品成本以及為客戶/顧客提供服務(wù)而具體發(fā)生的成本)。

　　同時，流通環(huán)節(jié)純批發(fā)的作用越來越低，其前端價值被制造商的剛性成本上漲削減，后端價值被品牌商或零售商逐漸分割，企業(yè)利潤率越來越低，所以開始向零售終端發(fā)展，掌控店鋪資源，以提高利潤率。

　　零售品牌利潤是靠什么提升的?答案是——品牌。當零售商做到一定規(guī)模的時候，他會開始考慮打自己的品牌，從而創(chuàng)造更大價值、獲取更多利潤。

　　造成批發(fā)市場和零售商形成激烈競爭的原因有兩點：一是品牌影響力在擴張，消費者的品牌意識不斷增強。從品牌的角度來說，其影響力在不斷擴張。LV包的成本價也就幾百元，為什么賣到幾萬、十幾萬的價格時，消費者依然很買賬?這就是LV品牌的影響力，人們買的已經(jīng)不僅是包的本身，而是LV這個牌子。另外，好的品牌就意味著質(zhì)量有保障、產(chǎn)品信譽好、服務(wù)售后完善，甚至是購物環(huán)境也被列在其中，而更高一個層次的理解就是引領(lǐng)潮流、彰顯個人形象、地位等。人們越來越注重品牌包裝，這是一個市場空白點，也是商家的機會點。