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家居零售業(yè)“藍(lán)?!庇型麑?shí)現(xiàn) 前提是轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念
有數(shù)據(jù)顯示,2008年到2011年,廣州家居商場營業(yè)面積凈增100萬平方米,超十萬平方米的商場達(dá)到7家。而新開的賣場也在積極尋求不同的市場定位,從紅星天河店的鉑金商場到百世家居的親子娛樂,您認(rèn)為賣場定位對于經(jīng)營發(fā)展有怎樣的作用?高德美居是如何確定和強(qiáng)化“家居CBD和家居MALL”這個(gè)定位的?
家居零售賣場都在追求新的賣場模式和精準(zhǔn)定位,這將有效地推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。在市場不好的情況下,同行選擇往細(xì)分、專業(yè)的方向發(fā)展,這體現(xiàn)了一種信心。明年的市場競爭毋庸置疑會(huì)更激烈。高德美居作為有十年歷史的廣州本土家居商場,在營銷上除了會(huì)持續(xù)加強(qiáng)建材和家居兩大版塊的專業(yè)推廣之外,在圍繞“家庭消費(fèi)購物中心”的定位上,還會(huì)在業(yè)態(tài)組合上給予家庭消費(fèi)者更多的選擇。我們始終認(rèn)為,如果不能改變環(huán)境,那么就只能去適應(yīng)環(huán)境。只有充分發(fā)掘消費(fèi)者的新需求,才能立于不敗之地。定位為購物中心的賣場,需要加強(qiáng)人才梯隊(duì)的多元化;而專注做家居建材的賣場,則會(huì)越來越注重專業(yè)化的發(fā)展。
在日前舉辦的廣東家居業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇上,一位品牌木地板經(jīng)銷商指出,當(dāng)下廣州的家居賣場在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面十分雷同,缺乏差異化,不僅給經(jīng)銷商帶來壓力,也抹殺了消費(fèi)者的選擇余地。在明年市場尚不明朗的情況下,家居賣場該如何改變現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營?高德美居總經(jīng)理李志寬在接受采訪時(shí)表示,只有將“家居消費(fèi)”的觀念轉(zhuǎn)變成“家庭消費(fèi)”的觀念,才能實(shí)現(xiàn)家居零售業(yè)的“藍(lán)海”。
隨著樓市限價(jià)令的進(jìn)一步實(shí)施,本月增城、花都等區(qū)域紛紛推出7000元/平方米以下的樓盤。種種跡象表明,周邊樓盤開始領(lǐng)跌廣州樓市,由于限購政策的持續(xù)性和上下游影響的后滯性,明年家居市場的前景仍不明朗。您怎樣看待明年家居市場的大體形勢?
由于家居零售業(yè)的門檻比較低,加上廣州精裝房的比例已經(jīng)很高了,我個(gè)人認(rèn)為,盡管房價(jià)已出現(xiàn)松動(dòng)跡象,但行業(yè)新一輪洗牌的局面還將延續(xù)。同時(shí),從今年的銷售情況和市場表現(xiàn)來看,結(jié)婚首次購房的80后作為家居消費(fèi)的剛需者并沒有被打壓,隨著80后相繼奔三,這種需求將集中爆發(fā)并持續(xù)增長。而且,如果房價(jià)真能下降到2008年的價(jià)位,將能帶動(dòng)房產(chǎn)銷量的增長,還能釋放出更強(qiáng)的消費(fèi)力,家居業(yè)或?qū)⒃俅斡瓉泶禾臁K^“福之,禍之所倚”。危險(xiǎn)中隱藏著機(jī)會(huì),不少家居零售商才會(huì)選擇扎堆逆市擴(kuò)張,以期破冰之后,斬獲更大的市場。不管市場如何慘淡,大魚吃小魚、快魚吃慢魚的市場規(guī)律亙古不變。
(好展會(huì)網(wǎng) 家居飾品用品專題 )
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