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微利時代印企 堅持下去“?!闭邽橥?/h1>
在后金融危機(jī)時代以及隨之而來的歐債危機(jī),全球經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了根本性變化,促使中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變新的增長方式。 對印刷產(chǎn)業(yè)而言,轉(zhuǎn)型升級有利于應(yīng)對國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)局勢的變化,使產(chǎn)業(yè)發(fā)展可持續(xù)。目前,在轉(zhuǎn)型過程中,一些印刷企業(yè)遇到很多困難,很多企業(yè)都在奮力“找 路”——他們或轉(zhuǎn)型、或升級、或?qū)ふ移渌郊又怠N⒗麜r代的印刷企業(yè),路在何方?廣州通印網(wǎng)的負(fù)責(zé)人說得好,印刷企業(yè)到最后能夠存活的才是贏家——“剩” 者為王!
當(dāng)初,印刷行業(yè)處在高速增長的初級階段時,一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而,數(shù)年下來,印刷行業(yè)進(jìn)入微利時代,有的印刷人比喻印刷是在“印衛(wèi)生紙”。 鈔票和衛(wèi)生紙,天壤之別。由此可見,印刷的興盛時期“過得是多么快活”。但為此付出的代價是,導(dǎo)致今日印刷行業(yè)處在競爭激烈的微利時代。而其中,有多少中 小印刷企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn),有多少印刷企業(yè)到工商局注冊登記,又有多少印刷企業(yè)在經(jīng)濟(jì)大波動中一直存活、且活得很好。
有人說,經(jīng)過洗牌,印刷行業(yè)未來將會有兩類企業(yè)可以生存:印刷質(zhì)量非常好,運(yùn)營效益非常高。也有人說,被剩下來的才是好的。還有人說,“剩”者為王,更考驗(yàn)的是印企的印刷情結(jié),堅持下去,或許就能重獲新生。
在外需上不來、內(nèi)需拉不動、成本在上漲的局勢下,現(xiàn)在的印刷企業(yè)家有三大苦惱:一是沒有活源,二是有活源干不了,三是有活源也能干但錢收不回來?;钤词?企業(yè)生存下來的根本。很多印刷企業(yè)家感嘆:現(xiàn)在做實(shí)業(yè)很難。因此,成功的營銷謀略就成為企業(yè)生存下來的關(guān)鍵。貝恩咨詢公司曾發(fā)布過一項(xiàng)研究結(jié)果:贏得一位 新客戶的成本,是留住一位既有客戶成本的6倍到7倍,此外,將客戶保持率提高5%,能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶的服務(wù),誠信最關(guān)鍵?;蛟S, 在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中,能衍生出許多新的營銷模式。
在當(dāng)今印刷行業(yè)微利的情況下,通印網(wǎng)印刷公司,去年營收達(dá)到1.2億元,這個產(chǎn)值讓很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)嘆為觀止。而通印網(wǎng)的董總告訴大家,這是一張紙一張紙印出來的,沒 有別的辦法。這讓我們想到了美國最老的一家平價連鎖店“99美分”,該公司2010年的營收為13億美元。該公司老板說:“想到這個數(shù)字是一元一元賺來 的,就覺得很有意思。”這兩件小事驗(yàn)證了一個哲學(xué)道理:只要老老實(shí)實(shí)提供顧客想要的,即使每次只有微薄進(jìn)賬,涓滴也能成江河。也許,印刷百年老店就是這樣 煉成的。大浪淘沙,優(yōu)勝劣汰,“剩”者為王,特別是在當(dāng)下。
(好展會網(wǎng) )
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