食博會—供銷聯(lián)盟的華麗嫁衣

經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場化和全球化讓“酒香不怕巷子深”的時(shí)代一去不復(fù)返，網(wǎng)絡(luò)化和電子商務(wù)更是開辟了人類生產(chǎn)、生活的新紀(jì)元，正如馬云所說，“網(wǎng)購已經(jīng)在對傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)進(jìn)行顛覆性的改變”。無數(shù)的中小企業(yè)在茫茫商海中縱然使出渾身解數(shù)拼殺奮戰(zhàn)，仍然望洋興嘆。依托強(qiáng)力高效運(yùn)作的供銷聯(lián)盟，將不僅是買賣雙方的夙愿，也是消費(fèi)者的福音。

    2012年中國安全食品博覽會暨爭創(chuàng)世博品牌展示會為供銷聯(lián)盟的成立提供了天然的誕生場所。博覽會本身就孕育巨大商機(jī)，具有聯(lián)系和交易功能。通過商品或科技成果的會展，使供需雙方充分了解對方的信息和需求，再加上可以通過實(shí)物觀看，迅速促成供需雙方達(dá)成商務(wù)合同，因此會展市場孕育了無限的商機(jī)。聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此博覽會可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個(gè)行業(yè)或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業(yè)展會上可以接觸到行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、本領(lǐng)域?qū)＜?、現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應(yīng)者、代理商、用戶等與己相關(guān)的各種角色的人，其中不乏決策人物、關(guān)鍵人物，形成的人際聯(lián)系質(zhì)量高。會展的環(huán)境氛圍典雅，有利于進(jìn)行高質(zhì)量的交流。

   “安全食品”的主題和市場定位，是供銷聯(lián)盟成長的沃土。   隨著文明社會進(jìn)程的不斷發(fā)展，人們對食品的關(guān)注越來越敏感，各種各樣的食物也變得供不應(yīng)求，但在這看似繁華的背后，食品安全卻已到了不容忽視的地步。“安全食品”這樣一個(gè)關(guān)注民生、公益大眾的主題，具有非常積極而強(qiáng)大的社會號召力。博覽會從籌辦伊始就得到了各級政府的廣泛關(guān)注和支持，多位國家和政府部門的領(lǐng)導(dǎo)人專門為此次博覽會題詞，表示支持和鼓勵。在主辦方堅(jiān)持不懈的努力下，本次博覽會也得到了上海市政府和相關(guān)的職能部門也大力協(xié)助，并專門為本次博覽會主辦一場高規(guī)格、高質(zhì)量的“安全食品”論壇。

    安全食品博覽會的強(qiáng)大整合營銷功能，將使供銷聯(lián)盟及會員的市場推廣事半功倍。本屆安全食品博覽會作為食品企業(yè)之間的一個(gè)有效的營銷平臺，為食品企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用。眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一個(gè)近似于完全競爭的市場，市場價(jià)值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用。安全食品博覽會通過報(bào)刊、電視、廣播、因特網(wǎng)、戶外廣告、實(shí)地展示、洽談溝通等各種營銷方式，增強(qiáng)消費(fèi)者對食品企業(yè)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)同度，促進(jìn)食品企業(yè)銷售工作。在博覽會上，食品生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商匯聚一堂，進(jìn)行交流、貿(mào)易，某種程度上甚至就是一個(gè)信息市場。食品企業(yè)可以利用各種信息渠道宣傳自己的產(chǎn)品，推介自己的品牌、形象。食品企業(yè)與顧客可以直接溝通，得到及時(shí)反饋。食品企業(yè)還可以收集有關(guān)競爭者、新老顧客的信息，他們能了解本行業(yè)最新產(chǎn)品動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，構(gòu)成決策依據(jù)。 

尤其值得一提的是，本次博覽會專門在國務(wù)院新聞發(fā)布廳進(jìn)行了新聞發(fā)布會，并在中國網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場直播，CCTV2及其他200多家主流和食品專業(yè)新聞媒體進(jìn)行新聞報(bào)道，已經(jīng)具備了廣泛的社會知名度；同時(shí)，作為廣告工具，博覽會的專業(yè)媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾；作為促銷工具，博覽會刺激公眾的消費(fèi)和購買欲望；作為直銷的一種形式，可以直接將食品企業(yè)的展品銷給觀眾；作為公共關(guān)系，食品企業(yè)借助第三方平臺是改善和提升自身形象不二之選。 

　　安全食品博覽會期間舉辦的系列重大活動，將是供銷聯(lián)盟及會員雙邊及多邊關(guān)系得以鞏固和維系的強(qiáng)力黏合劑。本屆安全食品博覽會期間，將同期舉辦開幕式、安全食品普法展、上海市政府、上海市商務(wù)委員會及上海市食品藥品監(jiān)督局聯(lián)合主辦的安全食品高峰論壇、食品企業(yè)論壇、南召政府產(chǎn)業(yè)推薦會、新型食品包裝材料論壇等一系列活動，屆時(shí)，中國網(wǎng)、上海衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、解放日報(bào)、文匯報(bào)、中國食品安全報(bào)、新民晚報(bào)、第一財(cái)經(jīng)等主流媒體和50多家專業(yè)媒體將集中在博覽會和各項(xiàng)活動進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，供銷雙方成員在眾多媒體中的精彩亮相，高度曝光，將促進(jìn)各自品牌的提升和提高其公眾知名度；同時(shí)，企業(yè)也可以利用各種場合宣傳自己的核心價(jià)值，開展公關(guān)活動，塑造企業(yè)品牌；再次，由于本次博覽會前期在國務(wù)院新聞發(fā)布廳舉辦的新聞發(fā)布會及博覽會后續(xù)的市場推廣活動，不僅為供銷聯(lián)盟建立的前期宣傳節(jié)省了上百萬的廣告費(fèi)用，更提前了建立供銷聯(lián)盟的日程，節(jié)約了寶貴的時(shí)間。

當(dāng)然，供銷聯(lián)盟的成立及運(yùn)作，也將為今后食品博覽會的舉辦提供支持。當(dāng)前，供銷聯(lián)盟的平臺的搭建，需要對供需兩端資源進(jìn)行大聚集、大整合、大優(yōu)化。目前博覽會的參展企業(yè)總共有430余家。為了加快供銷聯(lián)盟的建立和實(shí)施，加強(qiáng)和完善經(jīng)銷商對外部資源的管理，形成統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、同步的龐大供應(yīng)商信息庫，現(xiàn)急需各大經(jīng)銷采購單位通知原有合作供應(yīng)商積極參與本次博覽會及供銷聯(lián)盟的成立儀式，成為供銷聯(lián)盟的首創(chuàng)會員。同時(shí)，我們也將在近期在上海召開超市業(yè)態(tài)供銷聯(lián)盟籌備會議，重點(diǎn)討論和落實(shí)供銷聯(lián)盟成立具體事宜及2013年采購需求清單，并將與參展企業(yè)現(xiàn)場簽約儀式，預(yù)計(jì)訂單將超過10億元。

供銷聯(lián)盟成立后，全國品牌連鎖超市區(qū)域采購年會將定期召開，既是對聯(lián)盟工作的年度評估，也是對聯(lián)盟成員的年度考核。聯(lián)盟將實(shí)行開放式的管理制度，供銷兩端會員均得自覺遵守聯(lián)盟的考核和評審制度，優(yōu)勝劣汰，確保該平臺及所有會員的可持續(xù)發(fā)展。

千帆競發(fā)，萬木逢春。齊心協(xié)力做好本次博覽會，將邁出供銷聯(lián)盟起步的堅(jiān)實(shí)步伐。我們完全有理由相信，在不久的將來，以供銷聯(lián)盟為軸心、以博覽會及相關(guān)的活動為亮點(diǎn)的暫新業(yè)態(tài)，將以勃發(fā)的生機(jī)呈現(xiàn)在世人面前，成為滬上又一道美麗的風(fēng)景線。