奢侈品購大多為“炫耀” 屬盲目社會效仿
【好展會網(wǎng) 奢侈品專題】2010年01月13日11:25 [url=http://www.chongqingtimes.com.cn/][color=#0000ff]重慶時報[/color][/url] [b]兩成市民認(rèn)為奢侈品很重要[/b]
此次調(diào)查結(jié)果顯示,約21%的重慶市民認(rèn)為奢侈品對他們來說非常重要,而女性對奢侈品的重視程度明顯高于男性。
40歲以下年輕人占多數(shù)
上榜富豪不是主力人群
[b]奢侈品[/b] [b]消費者構(gòu)成[/b]
消費者年齡結(jié)構(gòu):我國目前購買奢侈品者大部分是40歲以下的年輕人,40歲以上中老年占不到奢侈品消費人群的30%。而在發(fā)達國家,這個市場的主導(dǎo)者是40~70歲的中年人和老年人。
消費者富裕程度:目前購買頂級奢侈品的主力消費人群并不是胡潤百富榜的上榜富豪,而山西煤炭老板、溫州的私募基金、京津江浙的炒房團等新貴通常是奢侈品盛宴中的主力食客。
絕大多數(shù)奢侈品靠進口
手表等個人用品較集中
[b]奢侈品 市場供求結(jié)構(gòu)[/b]
奢侈品的供給結(jié)構(gòu):我國的奢侈品絕大多數(shù)依靠進口,本土奢侈品品牌十分有限。目前在我國舉辦的奢侈品展中,來自本土的奢侈品除了豪華別墅等非凡商品外,其他大多局限在茶葉、家私、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)中。雖然也是價格不菲,但融入更多科技含量和品牌附加值的不多,奢侈品能讓有消費能力者消費的理由不充足。
另外,頂級奢侈品為了保證品質(zhì),一般都不會到我國來生產(chǎn),對于我國自身的經(jīng)濟增長,起不了多大的帶動作用。同時,我國也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做好接受奢侈品消費和生產(chǎn)的預(yù)備。
奢侈品的需求結(jié)構(gòu):中國人消費的奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表等個人用品上。而在歐美國家,房屋、汽車、旅游是大家向往的奢侈品。
近年來,游艇展、紅酒名車展甚至于私人飛機等超級奢侈品雖然開始登陸我國,但總體規(guī)模有限。更主要的是,新富階層尚不懂得如何進行奢侈品消費,不懂得如何品味奢侈品文化內(nèi)涵,而僅僅是為消費而進行的行為消費。
購買大多是為“炫耀”
偏愛買最貴最知名的
[b]奢侈品 消費者心理[/b]
從心理學(xué)角度:購買奢侈品的消費心理主要有以下幾種:炫耀,以獲得尊重或認(rèn)同。對紳士來說,對珍貴物品消費是博取榮譽的一種手段,從而獲得與消費相關(guān)的社會地位;社會效仿,它根源于一種名人的示范效應(yīng),同時具有獲得社會認(rèn)同和自我實現(xiàn)的雙重心理;自我實現(xiàn),根據(jù)馬斯洛的層次需求理論,奢侈品作為成功人士的非必需品,是高于普通的物質(zhì)需求以及情感和自尊需求的,因此可視作為“自我實現(xiàn)”的一種需要;個性化,即在個人主義的現(xiàn)代社會,人們都有自己的需要,這種奢侈品需求及其消費行為有著更高的個性要求。
從消費行為上:對購買的奢侈品一般不做太多的學(xué)習(xí)或研究,大多是沖動之下瞬間做出決定,尤其熱衷于展會中購買,偏愛買最貴的、最知名的頂尖品牌。這些消費行為表明,目前的奢侈品消費者中更多的是“用消費來炫耀”,是一種盲目的社會效仿。
[b]重慶女性美容美發(fā) 1年花一個半月工資[/b]
重慶女孩到底有多愛美?市美容協(xié)會進行了一系列抽樣調(diào)查,調(diào)查人群主要為20~45周歲的職業(yè)女性。數(shù)據(jù)顯示,重慶女孩每年花在服裝上的費用最高,美容、美發(fā)開支緊隨其后。其中,花在美容、美發(fā)上的費用平均每年約為3500元,按我市職業(yè)女性每月平均工資2380元計算,相當(dāng)于一個半月工資。這也意味著,重慶女孩每年大約45天是在為自己的臉而奮斗。
“相對而言,35周歲以后的女性花在護膚上面的費用更高?!痹搮f(xié)會介紹,20~25歲女性花在服裝上的費用,約占美麗總開支的60%;25~30歲的女性護膚、服飾比重相當(dāng);30歲以后的女性更注重皮膚保養(yǎng),也是各種高檔化妝品、皮膚護理中心的主要消費群。
重慶女孩的愛美,還體現(xiàn)在結(jié)婚時。美容協(xié)會、婚慶公司、禮服協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,每一對新人結(jié)婚,新娘的花銷是新郎的6倍!據(jù)介紹,新娘除了要定制或租用婚紗、禮服、旗袍等,還會在結(jié)婚前夕進行多次皮膚護理、美發(fā)、購買化妝品,以及婚禮當(dāng)天配備隨堂化妝人員,平均每位新娘的開支超過2500元。相比之下,新郎顯得“寒酸”,平均開支僅為400多元。
[b]價位3~8萬元奢侈名表賣得最好[/b]
“重慶人買手表,對品牌的追求是一波接著一波?!敝貞c時尚界名表大王馬少弟說,和十年前相比,現(xiàn)在的一只名表售價起碼是4000多元。其中3~8萬元的表賣得最好。據(jù)悉,熱捧頂級名表的重慶人多為年齡在25至40歲的高學(xué)歷、高收入人群,平均月收入僅在5000元至5萬元之間。
[b] 她們每月逛商場 2~3次打折最具“殺傷力”[/b]
重慶美女愛逛商場是出了名的。但具體愛到什么程度,這個恐怕就沒幾個人能回答得上了?,F(xiàn)在由“重慶推介力”來告訴你答案——平均每月逛兩三次!當(dāng)然這里的商場具體是指“百貨商場”。而對于重慶市民來說,無論是去商場還是去超市,產(chǎn)品越多越豐富越能打動市民。
[b]市民最愛在哪些地方購買消費品?[/b]
百貨
商場
受寵度:平均每月光顧2~3次
受寵類型:產(chǎn)品多的商場
調(diào)查結(jié)果顯示,重慶市民在選擇商場時,考慮最多的是該商場產(chǎn)品的多樣性,這使市民有更多的選擇。其次為品牌知名度以及促銷活動,可見,促銷活動對于市民來說仍然是有著較大的吸引力。
排名靠后的因素主要為有就餐區(qū)域、休閑娛樂區(qū)域、停車便利等,說明市民對于商場本身、產(chǎn)品本身的關(guān)注度遠(yuǎn)高于配套等外部因素。
送小禮品 (×) 積分(×) 返券(×)打折銷售(√)
打折、送小禮品、積分、返券……為了刺激消費,商家往往想盡各種手段來促銷。然而,精明的消費者并非都愿意接受。
調(diào)查結(jié)果顯示,打折銷售是重慶市民最樂于接受的促銷手段。大部分的市民更傾向于實惠性的打折銷售。
超市
受寵度:平均每周光顧2次以上
受寵類型:產(chǎn)品豐富+價格便宜的超市
調(diào)查結(jié)果顯示,重慶市民在選擇超市的時候,主要考慮的因素為該超市的產(chǎn)品多樣性,能否給市民更多的選擇;其次為價格便宜、促銷活動,說明市民前往超市購買日常消費品時,價格也是大家考慮得較多的因素。由此可見,超市規(guī)模大、產(chǎn)品多樣、品種齊全、物美價廉,對消費者有著巨大的吸引力。
逛商場超市的省錢訣竅
快過年了,種種開銷讓人荷包緊縮,如何過得既省錢又溫馨?調(diào)查中,不少市民紛紛貢獻自己以往過年的省錢訣竅,一位省錢達人總結(jié)了省錢秘訣:
一、購物“拼單”獲優(yōu)惠。臨近春節(jié)了,不少商場超市都推出了購物滿多少元就送多少元的活動,為了獲得這個優(yōu)惠,可以選擇與別人“拼單”,然后再按照消費金額的比例把優(yōu)惠券進行平分。這種“拼單”消費方式,確實能帶來不少實惠。
二、列清單、提前選擇購物時間。在春節(jié)來臨前半個月就做好購物準(zhǔn)備,所購物品要列清單并設(shè)定消費額度,盡早開始進行價格比較,選擇真正符合需求的年貨。像米、面、食用油呀,這些易保存的年貨,遇到“特賣”時,完全可以早點購買。另外,還有精明的市民去超市無論買什么,都買促銷中的最大包裝,回去拆開大家分,這樣可以“花小錢省大錢”。
(好展會網(wǎng) 奢侈品專題 )
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