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知識

展位選擇三步棋

時間:2009-08-20   

好展會網(wǎng)】 <p><font face="Arial"><font face="Arial">  </font>但凡是開店或擺攤,最講究的就是地段,只要選對了店址,便可以說已經(jīng)成功了一半。同樣,展商對于展位選擇的重要性與店址相比也不分伯仲,究竟什么樣的展位才能對展商最有幫助,能讓企業(yè)從中獲得最大方便,其中大有講究。這周,我們將就展位選擇問題,繼續(xù)與勵展國際銷售部的專業(yè)人士一起為廣大展商的參展展位選擇之路出謀劃策。</font></p> <p><font face="Arial">  <strong>位置選址</strong></font></p> <p><font face="Arial">  企業(yè)參展的目的不少,可以分為營銷、宣傳、溝通等很多方面,但不管是什么樣的目的,都離不開一個最基本要素人流。不論是組展商、參展商還是觀眾,圍繞展會的每一方都是沖著人來的。展商作為展會上搭臺唱戲的主角,自然更是要以聚攏人氣為綱,而在所有吸引觀眾、增加人流的手段中,展位位置無疑是最為基本和重要的。一個位置好的展位,不但能讓企業(yè)的宣傳活動事半功倍,更可以作為一個保底的措施:即便企業(yè)宣傳活動的效果不盡如人意,不能使自己成為展會上所有人矚目的焦點,也可以保證自己成為大家無法回避的重點,其效果就如同報紙的頭版頭條,位置擺在這里,任誰來了都逃不掉。</font></p> <p><font face="Arial">  那么,究竟什么樣的位置才是展會上的風(fēng)水寶地呢?一般來說,最佳的展位位置是會場的入口或入口兩側(cè)。這樣不但可以開門見山,而且由于剛?cè)雸龅挠^眾都是體力充沛、興致勃勃,所以多少都會留意并駐足一下。其次便是出口處,其位置的顯眼程度和入口處相當(dāng),不過因為觀眾經(jīng)過此時多少都帶有些倦意或已經(jīng)談妥了業(yè)務(wù),所以人氣指數(shù)較入口處會稍遜一籌。但出口處也有出口處的優(yōu)勢,那些還沒有在會場中找到完全令自己稱心目標的觀眾,這時會抱著最后的期望,對這一帶的展位特別認真地加以留意,外加他們已經(jīng)對展覽上的情況已經(jīng)心中有數(shù),所以在這里和客戶最終談成業(yè)務(wù)的成功率會比較高。然后,就是主要人行干道的兩頭或十字干道的中心四角處。這些也是人流集中的地方,但需注意的是,當(dāng)遇到所參加展覽預(yù)計人數(shù)較大的時候,離主干道或者十字口有一點距離的展位會更合適,因為來往人流熙攘,會給客戶停留溝通帶來不便。而如果情況相反,則應(yīng)盡力在路口顯眼處。接下來,展覽問訊處、新聞中心以及各類基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施(如餐廳、小賣部、洗手間)附近也是人相對較多的地方。還有就是,外商(國內(nèi)的展覽上)或者知名企業(yè)的展位一般都是大家關(guān)注的熱點和計劃內(nèi)目標,在他們的周圍選址,也是不錯的選擇。最后需注意,如果上屆展覽中展位所處位置較好或展示效果較好,那么在下屆展會中應(yīng)該盡量選擇相同或接近位置的展位,以便于老客戶、老朋友的來訪和洽談。</font></p> <p><font face="Arial">  <strong>展位結(jié)構(gòu)</strong></font></p> <p><font face="Arial">  有過買房經(jīng)歷的朋友都知道,挑房子時除了選地段之外,還有非常重要兩個因素就是結(jié)構(gòu)和朝向。否則不管再好的地理位置,整間屋只有洗手間朝南天天曬太陽,那也肯定不是大家愿意選擇的地方。展位其實也是如此,不但有它在場館里的位置好壞,還有細節(jié)結(jié)構(gòu)和朝向上優(yōu)劣之分。在此我們將分為連鋪式和獨立式兩種場地來做解說。</font></p> <p><font face="Arial">  眾所周知,展會中展位的主要布置方式是一排排連鋪的形式,這其中,那些夾在一排展位中間,只有一面面向過道的展位被稱為道邊型展臺,也稱單開口展臺。當(dāng)展位是這種類時,應(yīng)該優(yōu)先挑選上一部分介紹的后兩種類型位置,以最大限度的減少單面開口的不利影響,爭取吸引更多眼球。而那些位于拐角處即一排展臺頂端、兩面鄰近過道的展位則被稱為墻角型展臺,也稱雙開口展臺。由于觀眾可以從它的平行通道和垂直過道進入展臺,因此在容積相同的情況下,便等于多出了一倍的表面積讓觀眾接觸展臺,展示效果自然也就比道口型展位來得好,所以在同樣位置的前提下應(yīng)盡量選擇這類展位。</font></p> <p><font face="Arial">  而對于大企業(yè)來說,以上兩種展位往往都嫌局促,為了能達到企業(yè)形象和宣傳的要求,就需要相對獨立的展位。因此也就有了所謂的半島型展臺和島型展臺。也就是觀眾分別可以從三個側(cè)面或進任意一個面進入展臺,其展示效果自然也是逐次遞增。展商在選擇這種展臺時,應(yīng)該配以精心的搭建裝修才能使它們發(fā)揮出全部效果。</font></p> <p><font face="Arial">  <strong>性價比值</strong></font></p> <p><font face="Arial">  以上我們談了選擇展位位置時需要注意的問題,但是展位除了位置外,還有一點必須被考慮在內(nèi)的因素,那就是價格。畢竟,參加展覽的展商多數(shù)都是條件有限的中小企業(yè),如何拿到性價比最高的展位才是最重要的問題。雖然位置好、面積大的展位有助于企業(yè)參展,但一味追求排場和華麗,就意味著參展的成本上升,同時參展所需要達到的目標效果亦隨之水漲船高,企業(yè)面臨的參展失敗風(fēng)險自然也一起跟著變大。最關(guān)鍵的是,人流量與參展效果之間并不能完全劃等號。比如說,A和B兩個展商,A的展位整個展會期間有幾千人來看,卻一筆單子都沒做成;而B的展位只來了幾十人,卻做成了十幾筆業(yè)務(wù),這么看,A無疑是失敗的;但很可能回過頭來,展會結(jié)束后A的訂單如雪片飛來,B那邊卻再也沒有了下文。</font></p> <p><font face="Arial">  這并不是說展位的選擇不重要,而是要說明,參展是一個系統(tǒng)性工程,需要企業(yè)認真周密的準備、全心全力的參加,對其中任何一個環(huán)節(jié)都馬虎不得。大家都知道細節(jié)決定成敗,但注重細節(jié)的關(guān)鍵是在于要注意到每一個細節(jié),只有不放過任何一個可能出問題的地方,才能順利圓滿的達成企業(yè)參展的目標。而本系列的目的也正是希望從參展的每個細節(jié)挨個入手,使廣大展商發(fā)現(xiàn)、改進自己的參展方法,獲得更大更好地參展效果。<br /> </font></p>
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