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品牌如何更加吸引商家?
【好展會網(wǎng)】
在8月26日開幕的第二屆中國國際針織博覽會上,將會出現(xiàn)全國百余家商業(yè)機構(gòu)的身影,它們是受到中國商業(yè)聯(lián)合會的邀請去參觀展會的,這將是本屆展會的一大亮點?!按舜沃袊虡I(yè)聯(lián)合會與針織展會主辦方中國針織工業(yè)協(xié)會及中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會進行合作邀請這么多商家參加展會,是希望能發(fā)現(xiàn)更多發(fā)展快速、有自己風格的企業(yè),”中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長王耀談到,“針織協(xié)會有自己的會員企業(yè),商業(yè)協(xié)會也有自己的采購商、零售商、批發(fā)商,雙方合作能共享優(yōu)勢,共同促進”。
<br /> ●品牌要有自己的風格●
<br /> 中國商業(yè)聯(lián)合會與中國紡織工業(yè)協(xié)會的多個分行業(yè)協(xié)會都有過合作,并曾參加過針織工業(yè)協(xié)會承辦的上海國際時尚內(nèi)衣展,也曾組織零售商參加過CHIC。“參加過不少服裝展會,明顯感覺到中國企業(yè)在展會上將注意力過于集中在企業(yè)形象上,忽略了對于新產(chǎn)品和品牌風格的展示”,王耀談起了自己的體會,“其實在展會上并不是裝修越豪華越好,而一定要有自己的風格,風格越明顯越好,你要清楚地告訴別人你最主要的是什么產(chǎn)品,什么是你的賣點,你與別人有何不同?”
<br /> 王耀舉了個家紡產(chǎn)品展示的例子來加以說明,他談到,對于家紡產(chǎn)品的展示,背景是非常關(guān)鍵的,放在白色背景下與放在黃色背景下的床單是完全不一樣地,如果我們設(shè)計人員能很有針對性地設(shè)計一系列以白色為背景的產(chǎn)品,而且在展示區(qū)放置白色家具、飾品等,那么就會讓人覺得很舒服,也會對其風格留下深刻的印象??墒俏覀兊钠放圃谧稣故緯r會做得特別豪華、夸張,金碧輝煌,將所有產(chǎn)品都擺出來了,而淹沒了最想突出展示的東西。
<br /> “讓人們能真切地感受到品牌的風格,真的太重要了。”在長久從事商業(yè)領(lǐng)域工作的過程中,王耀對于這點體會特別深刻。
<br /> 當前市場已相對固定,需求也趨于飽和,在供大于求的情況下,家紡企業(yè)和針織企業(yè)越來越覺得日子不好過了,如果盲目跟隨大企業(yè),不斷擴大規(guī)模,生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,很容易就會被市場淘汰。據(jù)了解,現(xiàn)在倒閉的中小企業(yè),大多都是沒經(jīng)過技術(shù)升級,只能接低端產(chǎn)品訂單的企業(yè)。因此我們的企業(yè)要努力了解消費者的需求,善于和勇于發(fā)現(xiàn)市場的亮點和機會,建立自己品牌的風格和特點,才能加強抗風險能力。
<br /> “談到品牌營銷,這也是我們企業(yè)需要特別注意的,”王耀進行了更深入的探討,“營銷有兩種方式,第一是企業(yè)品牌將注意力放在吸引客人上,通過廣告宣傳,吸引更多人來店里,花的精力很大;第二種是提高客單價;前者是買的人多,后者是人買的東西多。更多的人來到店里無形之中就會提高成本,而且讓所有來店的消費者都喜歡這個品牌也不太可能,所以我們的品牌若能換個角度來考慮問題,更好地滿足固定的消費者,讓固定的消費者買得越來越多,這樣喜歡這個品牌的人就會緊跟品牌的腳步,品牌就會不斷發(fā)展壯大起來”。
●品牌要找準自己的位置●
<br /> 王耀認為我們國內(nèi)品牌要有較好的發(fā)展,一定要真正做好定位,這樣品牌才能得到商家的認可。
<br /> 一般來說,商場和專賣店是品牌首選的渠道,任何一種渠道都會有高中低不同檔次,我們有些品牌為了能占領(lǐng)更多的渠道,無視品牌的定位,在所有能進的商場全線鋪開,這樣看似品牌做得很大了,但能不能長久,卻還是未知數(shù)。事實上,品牌定位一定要做到準,細,窄;找到與其產(chǎn)品的檔次、定位及風格相符的商場,只有品牌定位與商場的定位都非常清晰,才能形成爆炸式增長。 <br /> 目前階段,我國的商場在定位上也還沒有完全細化,但它們已意識到了,正努力做調(diào)整?,F(xiàn)在商家想盡快確定自己的位置,但它不能唱獨角戲,必須得到品牌商的支持,只有品牌商做好了自己的定位,商家才能更好地進行選擇。
<br /> 王耀告訴記者,商家非常希望能在展會上找到與之定位相匹配的品牌,如果品牌商沒有定好位,還抱著所有商場都想進的思想,那么注定很難得到商家的青睞。
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