德國何以笑傲世界博覽業(yè)

【好展會(huì)網(wǎng)】 德國是世界博覽業(yè)之最，在很多方面都是如此。德國的優(yōu)勢(shì)在何處？德國的博覽業(yè)如何專業(yè)，是如何提供服務(wù)的？類似在問題現(xiàn)在在一本名為“博覽會(huì)德國制造”的小冊(cè)子里得到了解答。小冊(cè)子有中文版的。<br><br><br><br>德國當(dāng)前是世界博覽會(huì)業(yè)的霸主。博覽業(yè)對(duì)世界上任何國家都不象對(duì)德國這樣重要。德國占了世界博覽會(huì)市場(chǎng)的20％，世界上最大的5個(gè)博覽會(huì)組辦公司都在德國。如果從國際性的重大博覽會(huì)的角度看，那更是不得了：全球約150個(gè)最重要的博覽會(huì)有三分之二在德國舉辦。<br><br><br><br>德國的博覽會(huì)公司跟他們的組織－德國經(jīng)濟(jì)展覽博覽委員會(huì)（AUMA）合作，展開了一個(gè)名為“博覽會(huì)德國制造”的運(yùn)動(dòng)。運(yùn)動(dòng)的目的是吸引更多的展出者到德國來。一本只在國外發(fā)放的小冊(cè)子也以此為名，小冊(cè)子宣傳的是德國博覽業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，有德、英、西、法、中、韓和阿拉伯語7種版本。<br><br><br><br>AUMA干事長彼得.內(nèi)溫這樣介紹小冊(cè)的具體內(nèi)容，“有參觀者數(shù)字，展出者數(shù)字，展覽面積數(shù)字，關(guān)于近期來舉辦的博覽會(huì)的一切，但也介紹了我們的網(wǎng)上內(nèi)容，怎么使用我們的數(shù)據(jù)庫，還有關(guān)于德國旅游景點(diǎn)的介紹，總之包含所有人了解德國博覽會(huì)所需要的一切?！?lt;br><br><br><br>據(jù)AUMA信息，國外來德參展者人數(shù)在1998至2002年間增長了15％，而德國本國的參展者卻由于經(jīng)濟(jì)不景氣而退縮不前。<br><br><br><br>內(nèi)溫：“現(xiàn)在在我們德國參加國際博覽會(huì)的外國展出者占了50％，事實(shí)上，我們必須在德國為展覽地作更多的宣傳。但我相信，德國大多數(shù)企業(yè)都面對(duì)過這個(gè)問題，在德國是無法避開博覽會(huì)這個(gè)題目的。每個(gè)企業(yè)家實(shí)際上都要審核，參加博覽會(huì)對(duì)自己的企業(yè)是否是正確的營銷工具。我們要在這方面加強(qiáng)工作，換個(gè)方向，也就是去告訴他們，通過博覽會(huì)如何能有效地操縱公關(guān)政策。”<br><br><br><br>內(nèi)溫表示，德國博覽會(huì)舉辦者們的這個(gè)宣傳攻勢(shì)不是集中于一個(gè)大陸，盡管亞洲大陸是一個(gè)真正有意思的市場(chǎng)。尤其在中國，當(dāng)前正在出現(xiàn)一片熱鬧的博覽業(yè)景象。<br><br><br><br>內(nèi)溫：“我們有400多個(gè)分發(fā)（小冊(cè)子的）點(diǎn)。所以根本不能說，我們對(duì)某幾個(gè)市場(chǎng)著重介紹博覽國德國。我們?cè)谶@方面主要是支持我們的會(huì)員，也就是說，德國博覽公司擁有完美的駐國外代表處網(wǎng)絡(luò)。再就是所有的德國領(lǐng)事館，總領(lǐng)事館和大使館跟我們緊密合作。在所有有德國代表機(jī)構(gòu)的國家，尤其是德國的國外商會(huì)跟我們非常緊密地合作，發(fā)放我們的小冊(cè)子，所以我們才能夠說：德國作為全球性的展覽地點(diǎn)，必須要讓全世界都到我們這里來，而我們并非只著眼于幾個(gè)特別的市場(chǎng)?！?lt;br><br><br><br>內(nèi)溫強(qiáng)調(diào)道，德國博覽會(huì)組織者們對(duì)歐盟東擴(kuò)有了充分的準(zhǔn)備。他們跟那里的國外商會(huì)緊密合作：“我們有了很好的準(zhǔn)備，尤其是，假如看到，法國或英國的或意大利的博覽會(huì)公司還沒有以我們這種形式在那些地方立足，還沒有這樣為這些博覽會(huì)地點(diǎn)爭(zhēng)取客戶。”<br><br><br><br>今年又有150個(gè)大型博覽會(huì)在德國舉行。博覽會(huì)組織者們希望，假如經(jīng)濟(jì)重新開始往上走，本國的參展市場(chǎng)又會(huì)重新繁榮起來<br>
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