塑造展會品牌，再續(xù)會展輝煌（三）

【好展會網(wǎng)】 七、很難組織專業(yè)觀眾。<br><br>解疑：<br><br>1.首先須糾正以往只重招展、忽視組織專業(yè)觀眾的不良思想，開始把組織觀眾作為展會運(yùn)作過程中最為關(guān)鍵的工作來認(rèn)真對待，因為你的成功是建立在客戶的信任基礎(chǔ)上的，而客戶的信任是取決于他參加你的展會后有多大的收獲，只有這樣，你的展會才能成為具號召力的品牌例會。如我國每年兩屆的廣交會和國外的一些知名會展公司舉辦的展會，都成立專門的部門對外招商，或者和國外的商會、協(xié)會及駐外使館或外國駐展地國家使館的商務(wù)參贊處一起合作組織招展、招商；<br><br>2.在組織專業(yè)觀眾的過程中，需認(rèn)真了解參展商產(chǎn)品的用途和銷售渠道，以便有目的的開展觀眾組織工作，一般可通過參展商提供的產(chǎn)品說明書、行業(yè)報刊雜志以及在與參展商的溝通過程中了解到；3.利用行政職能部門和行業(yè)協(xié)會的影響力來招展或組織觀眾，并力邀主協(xié)辦單位的領(lǐng)導(dǎo)出席開幕儀式，以增強(qiáng)展會的權(quán)威性；<br><br>4.以宴會、酒會、免費(fèi)旅游、報銷往返費(fèi)用、贈送禮品、參與演講等方式力邀一些參展商認(rèn)為能成為其大宗買主或在其買方市場具影響的企業(yè)與會觀展，并以此增強(qiáng)對參展單位的吸引力；<br><br>5.公司在條件許可的情況下，可參與到廠商的經(jīng)貿(mào)活動中，成為其中間商或代理商，借此可培養(yǎng)與廠商之間的關(guān)系，這既能為你增加傭金收入，同時又能為你的下次招展帶來方便。<br><br>八、為什么展會現(xiàn)在很難做大？<br><br>解疑：<br><br>1.因國家目前尚無完善的法規(guī)來引和管控，整個行業(yè)的門檻不高，造成許多小公司和從業(yè)道德較差的公司采用不正當(dāng)?shù)亩唐诮?jīng)營行為，在會展市場圈錢，并造成惡性競爭，這給整個行業(yè)帶來相當(dāng)大的負(fù)面影響，尤其使招展工作比以往變得更為困難。<br><br>2.全國各地同題材展會太多，客戶資源分流現(xiàn)象嚴(yán)重，全國性展會甚至比國際性展會還要難做，這給培育名牌展會帶來一定的難度；<br><br>3.會展公司的品牌觀念普遍較差，現(xiàn)代營銷理念未能在會展界得到很好的利用，很多公司缺乏長遠(yuǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略觀念；<br><br>4.很多公司在選用員工時只重從業(yè)經(jīng)驗，忽視學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和創(chuàng)新能力；<br><br>5.大多數(shù)公司與參展商之間的協(xié)作和會后跟蹤服務(wù)不夠，未能給自己積累良好的客情關(guān)系；<br><br>6.會展公司普遍缺乏展會經(jīng)營壟斷權(quán)的概念，而國外許多公司在我國已開始和行業(yè)協(xié)會簽訂獨(dú)家辦展權(quán)的合作意向；<br><br>7.會展公司普遍缺乏先進(jìn)的管理方法和科學(xué)的激勵機(jī)制；<br><br>8.會展業(yè)本身就是一個服務(wù)行業(yè)，操作技巧并非很強(qiáng)，所以，往往是誰提供的服務(wù)最完善，誰就能獲取更大的成功。<br><br>（歡迎業(yè)界同仁一起同商共論，為我國會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡智獻(xiàn)策）<br><br>盛岳明供稿人
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