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知識(shí)

參展技巧多(二)

時(shí)間:2009-11-19   

好展會(huì)網(wǎng)】 展覽是要講究效果的。任何參展商都會(huì)有這種愿望和要求。然而能夠?qū)崿F(xiàn)這種愿望和要求的并不多,甚至有些參展商也就沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題,匆匆而來(lái),草走過(guò)場(chǎng),過(guò)后不糾,這是最愚蠢最昂貴的投入形式(不計(jì)后果的投入,都是這樣)。所以說(shuō),參展要講究參展效果,要達(dá)到一種目的或者是最佳的效果目的。這才是參展所需要的和所追求的。問(wèn)題的關(guān)鍵是怕注意不到這一點(diǎn),勞民傷財(cái)把錢(qián)花了,過(guò)后總覺(jué)得不值或余味未盡,但又找不到原因所在和實(shí)現(xiàn)最佳效果的方法。這才是最根本的原因。<BR><FONT id=Zoom><BR>要達(dá)到最佳的參展效果,如何去實(shí)現(xiàn)呢?貴在以下方面:<BR><BR><STRONG>一、 鶴立雞群,貴在突出</STRONG> <P>如何鶴立雞群,主要是在展覽布置中體現(xiàn)它的獨(dú)特性和與眾不同,以及它所產(chǎn)生的效果。如前邊所說(shuō),布展也是一種藝術(shù),千姿百態(tài)、豐富多彩、各顯奇招。因此,在展覽的設(shè)計(jì)與制作中,如果想叫人注目,達(dá)到讓人留下深刻印象的目的,就必須注重從設(shè)計(jì)到制作的新穎性、獨(dú)特性和它的與眾不同。這就要求敢于打破常規(guī)、敢于創(chuàng)新。如2000年廈門(mén)的國(guó)際招商洽談會(huì),筆者作為雙匯的參展代表,在僅有的33平方米的展覽中,如何突出雙匯的特色和與眾不同,本人真的煞費(fèi)一番苦心。當(dāng)時(shí)都是由組委會(huì)按一定規(guī)格統(tǒng)一裝修完畢,從整體看完全都像排成一隊(duì)的士兵,卻找不到將軍在哪里。且單位名稱(chēng),河南省漯河市雙匯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司18個(gè)字又配帶英文,密密麻麻全鑲?cè)朐?0cm200cm的橫條門(mén)頭中,走不進(jìn)去,很難看到門(mén)頭上是什么單位名稱(chēng)。況且,所有展區(qū)中的展位統(tǒng)統(tǒng)是一個(gè)面孔、一個(gè)模式,體現(xiàn)不出參展單位的鶴立雞群。為改變這種狀況,我們?cè)诮?jīng)過(guò)與組委會(huì)再三協(xié)商后,得到了他們理解和支持,由我們自己出錢(qián)、我親手設(shè)計(jì),重新制作了新的大出原來(lái)2倍的橫條門(mén)頭,換上了紅底白字雙匯集團(tuán)4個(gè)大字。遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到,而且一目了然,這樣不僅突出了該展覽鶴立雞群的地位,更主要的是表現(xiàn)出了它的大企業(yè)的大品牌,達(dá)到了壯觀、醒目和招引顧客的目的。 <P>為了表現(xiàn)鶴立雞群的展示效果,除了本人采取的上述因地制宜改進(jìn)措施外,還應(yīng)該堅(jiān)持以下幾個(gè)原則:1、堅(jiān)持與眾不同,走自己的新路;2、造型一定要獨(dú)特,力求高人一籌;3、搶占有利地勢(shì),表現(xiàn)自身核心;4、既當(dāng)領(lǐng)頭羊,又成羊后鹿(或叫雞頭鳳尾);5、利用現(xiàn)代高科技,使用現(xiàn)代新材料,造出一個(gè)全新形象;6、當(dāng)燈塔,照射四方。以上這些都是確立主體地位的好方法,和成為雞中鶴的最佳途徑。 <P><STRONG>二、立體造勢(shì),達(dá)到全方位的宣傳效果</STRONG> <P>一次展覽,就是一次介紹企業(yè)、宣傳企業(yè)、展示企業(yè)或團(tuán)體形象的絕佳機(jī)會(huì)。同時(shí)也是讓廣大消費(fèi)者了解一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的好機(jī)會(huì),所以宣傳和公關(guān)就顯得十分重要。因此,這就需要解決好以下問(wèn)題: <P>l、與展覽所在地新聞媒體取得聯(lián)系,做好宣傳方面的前期準(zhǔn)備,配合當(dāng)?shù)氐碾娨晥?bào)紙做好宣傳報(bào)道。在條件允許的情況下,組織好新聞發(fā)布會(huì),并擬定出詳細(xì)的宣傳計(jì)劃。在展期和展期前后的時(shí)間里,有序進(jìn)行廣告宣傳,最好以軟廣告形式出現(xiàn)。 <P>2、給所有參展的有業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系的客商和當(dāng)?shù)氐闹饕砩桃约靶侣劽襟w、工商稅務(wù)、行政機(jī)關(guān)等相關(guān)部門(mén)提前發(fā)送請(qǐng)?zhí)?,在展覽開(kāi)幕前或展覽結(jié)束后,舉辦1-2次聯(lián)誼會(huì)。另外,對(duì)參展的主要客戶(hù)所住賓館、酒店,也要布展好相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,如大廳中的招牌、歡迎性的條幅、房間配送的宣傳資料、水果等,都要盡可能地考慮周密。 <P>3、準(zhǔn)備好充分的宣傳資料,包括:企業(yè)介紹、區(qū)域或團(tuán)體介紹、有關(guān)參展方面的宣傳資料、宣傳畫(huà)等,贈(zèng)送主要客戶(hù)和展覽中的參觀者。 <P>4、與聯(lián)辦、主辦的當(dāng)?shù)卣褪?、?guó)家組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)建立良好的協(xié)調(diào)關(guān)系,特別是負(fù)責(zé)整個(gè)展覽會(huì)的組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo),要積極主動(dòng)地征求他們的意見(jiàn),并向他們匯報(bào)工作,取得他們的支持與幫助。這樣會(huì)能從中解決很多實(shí)際問(wèn)題。 </P></FONT><br>
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