最全展會(huì),最多服務(wù),最深解讀,就在好展會(huì)!

知識(shí)

參展時(shí)商品展示的技巧

時(shí)間:2009-11-19   

好展會(huì)網(wǎng)】 <p> 銷(xiāo)售是客戶(hù)和您共同參與的活動(dòng),當(dāng)您銷(xiāo)售一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品時(shí),您的表現(xiàn)要象一個(gè)游戲節(jié)目的主持人??蛻?hù)愿意投入時(shí)間觀(guān)看您的展示,表示他確實(shí)有潛在需求,這一時(shí)刻,您要把握住最好的機(jī)會(huì)。<br /> <br /><br />  記?。赫故静皇亲霎a(chǎn)品特性的說(shuō)明,而是要激起客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)的欲望。 <br /> <br /><br />  什么是展示 <br /> <br /><br />  1、展示的含意 <br /> <br /><br />  展示指把客戶(hù)帶引至產(chǎn)品前,透過(guò)實(shí)物的觀(guān)看、操作,讓客戶(hù)充分地了解產(chǎn)品的外觀(guān)、操作的方法、具有的功能以及能給客戶(hù)帶來(lái)的利益,藉以達(dá)成銷(xiāo)售的目的。 <br /> <br /><br />  影響展示的要素: <br /> <br /><br />  影響展示效果的要素有兩個(gè): <br /> <br /><br />  產(chǎn)品本身; <br /> <br /><br />  銷(xiāo)售人員給客戶(hù)的感覺(jué)及展示技巧。 <br /> <br /><br />  2、展示的優(yōu)勢(shì) <br /> <br /><br />  展示過(guò)程是客戶(hù)了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過(guò)程,也是銷(xiāo)售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時(shí)機(jī),有什么能比客戶(hù)親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢? <br /> <br /><br />  在銷(xiāo)售人員進(jìn)行展示時(shí),能獲得下列兩個(gè)優(yōu)勢(shì): <br /> <br /><br />  客戶(hù)已愿意花一段時(shí)間專(zhuān)注地傾聽(tīng)銷(xiāo)售人員的說(shuō)明。 <br /> <br /><br />  銷(xiāo)售人員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說(shuō)明及證明產(chǎn)品的特性及利益。 <br /> <br /><br />  3、展示的準(zhǔn)則 <br /> <br /><br />  展示的準(zhǔn)則只有一條: <br /> <br /><br />  針對(duì)客戶(hù)的需求,以特性及利益的方式陳述,并通過(guò)實(shí)際操作證明給客戶(hù)看。 <br /> <br /><br />  4、展示的忌諱 <br /> <br /><br />  展示常犯的錯(cuò)誤也有一條: <br /> <br /><br />  只做產(chǎn)品功能的示范操作及說(shuō)明。</p><br>
(好展會(huì)網(wǎng)  )
免責(zé)申明:
1.部分圖文信息來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào),目的在于分享更多信息。
2.信息內(nèi)容僅供學(xué)習(xí),參考,并不代表贊同其觀(guān)點(diǎn)。不對(duì)信息準(zhǔn)確性,可靠性或完整做任何保證。
3.如涉及作品內(nèi)容,版權(quán)及其他問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)與我們聯(lián)系刪除,聯(lián)系方式qq:2119739037。