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展會現(xiàn)場手記

時間:2009-11-19   

好展會網(wǎng)】 <p> 作為參加數(shù)次形形色色、大大小小食品展會的我,今天坐在綿陽西部商品交易會的企業(yè)展場里,看到那許許多多的參展企業(yè),花樣百出的展銷方式,不僅使我憂慮我國在展銷經(jīng)濟的發(fā)展中,部分企業(yè)在面對展銷經(jīng)濟中出現(xiàn)的那些不正常的心態(tài),會讓企業(yè)出現(xiàn)一個什么樣的局面。 <br /> <br /><br />  我國的展銷經(jīng)濟的逐步發(fā)展、成熟,在為廠、商提供一個廣泛的交易平臺的同時,我們也需要深思,他們是否適合我們的企業(yè),對企業(yè)的現(xiàn)階段的需求和目標是否相符。千萬不要出現(xiàn)盲目的跟潮流現(xiàn)象。 <br /> <br /><br />  在四川綿陽召開的西部商品交易會,行業(yè)交易(展銷)性的盛會也越來越多,同時也得到了眾多廠家的高度關注參與。投資數(shù)百萬甚至與千萬的資金來參展的企業(yè)比比皆是。但是其中的成功與失敗之處呢?歡樂與憂愁伴隨的結果有是什么呢?參與此項盛會的主力軍企業(yè),在經(jīng)過深思熟慮以后,究竟參加此次盛會以后,是成功了還是失敗了呢? <br /> <br /><br />  交易會每年會吸引了眾多的廠家參展,經(jīng)銷商光臨,它提供了一個很好的展示、交流、洽談的同時,也為當?shù)氐恼畡?chuàng)造了巨額的稅收和經(jīng)濟的活躍。但是在這一系列的美好事物的面前之后,展現(xiàn)在企業(yè)面前的是什么呢?花費巨資參加的盛會,展場上的確也得到了不少的意向性合同。但是在回到公司以后,成功者簽約的卻是寥寥無幾。與企業(yè)在展銷會上所做出的努力和付出的完全不成正比。 <br /> <br /><br />  當然也有效果比較好的,經(jīng)過公司的周密計劃和嚴格的控制并且執(zhí)行得力,不僅在會場簽到了為數(shù)不少的意向性合同,在回到公司以后,經(jīng)過人員的及時跟蹤成功簽約客戶的數(shù)量也同樣比較多。 <br /> <br /><br />  但是好景去不長,這一類企業(yè)利用展會得到的成績快速開拓市場,利用展會的造勢為企業(yè)的形象作好了鋪墊,并且樹立了經(jīng)銷商的積極性??墒菂s忽略了企業(yè)的品牌維護,忽略了經(jīng)銷商的激勵,忽略了消費者的拉動。 <br /> <br /><br />  結果出現(xiàn),前期的銷售額出現(xiàn)不正常的偏高,后期卻出現(xiàn)市場上問題一大堆,客戶投訴、退貨現(xiàn)象時刻糾纏著企業(yè)。 <br /> <br /><br />  還有一種現(xiàn)象也在展會經(jīng)濟中時常出現(xiàn)似展會為救命稻草,這些企業(yè)不注重企業(yè)的內(nèi)部管理和外部協(xié)調(diào)工作,一味的將公司的命門掌握在各種大大小小的展會上??墒欠浅FD難才尋求到的合作伙伴(經(jīng)銷商),卻不懂珍惜,因為自己的操作和管理上的問題讓自己又丟掉了客戶。 <br /> <br /><br />  隨著我國展會經(jīng)濟的逐漸健全,我們的企業(yè)家們就不得不深思,盲目的展會給企業(yè)帶來的不會是企業(yè)的長遠發(fā)展,要想讓企業(yè)在每次的展會都可以成功,取得良好的效果,就需要管理過程,注重過程。 <br /> <br /><br />  1、以管理促發(fā)展,唯管理要效益,企業(yè)的運作、發(fā)展必須建立在管理的效益化上。建立以效益為目標的管理體系。必須要完善可以適應企業(yè)發(fā)展的管理體系和經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品營銷策略,同時要建立人員的激勵機制,在唯管理要效益的大前提下,以人才促進步,建立企業(yè)的人才意識和人才提升機制。 <br /> <br /><br />  2、以經(jīng)營理念為平臺,建立雙向廠商合作機制。樹立適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營體系,培養(yǎng)廠商交流和合作的契機。增強雙方長期合作共性。以結合各個力量為企業(yè)創(chuàng)造最佳的環(huán)境和時機。 <br /> <br /><br />  3、以展會為起點,注重對過程的關注。每次展會的結束應該為整個工作的開始,接下來就是征對整個展會結果的跟蹤、執(zhí)行工作,并且完善展會上沒有完成或者不夠完善的工作。 <br /> <br /><br />  不管是企業(yè)利用展會招商還是利用其他的方式進行招商,但是都只是整個工作的一個起點,對于如何完成接下來的工作,才是企業(yè)的核心工作點,只有將展會的結果最終完善,才會是整個展會的成功。</p><br>
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