舉行成功展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

【好展會(huì)網(wǎng)】 <p> 一、 成功舉辦展示會(huì)的重大意義<br /> <br /> 1、 擴(kuò)大知名度<br /> <br /> 2、 提高銷(xiāo)售量<br /> <br /> 3、 挖掘重點(diǎn)客戶(hù)<br /> <br /> 4、 鞏固同老客戶(hù)之間的關(guān)系<br /> <br /> 5、 提高員工士氣<br /> <br /> 二、 制定明確的展示會(huì)目標(biāo) <br /> 1、 利潤(rùn)（根據(jù)統(tǒng)計(jì)的潛在客戶(hù)數(shù)量推算出利潤(rùn)目標(biāo)的上下限）<br /> <br /> 2、 數(shù)量（臺(tái)數(shù)）<br /> <br /> 3、 挖掘的意向客戶(hù)量（根據(jù)有效聯(lián)系次數(shù)估算意向客戶(hù)量）<br /> <br /> 三、 決定動(dòng)員的對(duì)象<br /> <br /> 1、 有明確意向的客戶(hù)<br /> <br /> 2、 有潛力的客戶(hù)<br /> <br /> 3、 已成效的客戶(hù)<br /> <br /> 4、 特定的客戶(hù)（重要信息提供者、重要決策影響人）<br /> <br /> 5、 未知客戶(hù)（屬于重點(diǎn)挖掘區(qū)域的對(duì)象）<br /> <br /> 四、 決定適當(dāng)展會(huì)日期的參考因素<br /> <br /> 1、 是否處于設(shè)備需要期<br /> <br /> 2、 市場(chǎng)現(xiàn)狀<br /> <br /> 3、 是否處于總結(jié)算期或投資期<br /> <br /> 4、 是否處于新產(chǎn)品推出期<br /> <br /> 5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向<br /> <br /> 6、 盡量避開(kāi)展會(huì)挖掘區(qū)域內(nèi)用戶(hù)繁忙的時(shí)間段<br /> <br /> 7、 考慮季節(jié)的因素<br /> <br /> 五、 選擇適當(dāng)?shù)?a href='http://huangyali.cn' target='_blank'>展會(huì)場(chǎng)所需要考慮的因素<br /> <br /> 1、 路途交通方便<br /> <br /> 2、 比較有規(guī)模、檔次 <br /> （1） 場(chǎng)地面積<br /> <br /> <br /> （2） 使用方式<br /> <br /> （3） 照明條件<br /> <br /> （4） 有否停車(chē)場(chǎng)<br /> <br /> （5） 提供服務(wù)范圍（用餐、茶水、電話(huà)等）<br /> <br /> 3、 絕大部分客戶(hù)都應(yīng)該知道<br /> <br /> 4、 收費(fèi)合理<br /> <br /> 六、 制定宣傳計(jì)劃<br /> <br /> 1、 上門(mén)送請(qǐng)柬（最好直接送到?jīng)Q策者手中）<br /> <br /> 2、 報(bào)紙廣告配合<br /> <br /> 3、 有線(xiàn)電視網(wǎng)宣傳或廣播（以系統(tǒng)客戶(hù)單位內(nèi)部為佳）<br /> <br /> 4、 海報(bào)<br /> <br /> 5、 橫幅、展板和路標(biāo)<br /> <br /> 6、 郵寄請(qǐng)柬<br /> <br /> 7、 發(fā)放傳單<br /> <br /> 8、 其他<br /> <br /> 七、 預(yù)算經(jīng)費(fèi)<br /> <br /> 1、 場(chǎng)租<br /> <br /> 2、 宣傳費(fèi)用<br /> <br /> 3、 印刷費(fèi)用<br /> <br /> 4、 禮品費(fèi)用<br /> <br /> 5、 布景<br /> <br /> 6、 交通費(fèi)用（含樣機(jī)運(yùn)費(fèi)）<br /> <br /> 7、 食宿費(fèi)用<br /> <br /> 8、 應(yīng)急開(kāi)支<br /> <br /> 9、 其他<br /> <br /> 八、 確定動(dòng)員的方法<br /> <br /> 1、 業(yè)務(wù)員應(yīng)盡的職責(zé)<br /> <br /> 2、 依不同地區(qū)、系統(tǒng)劃分<br /> <br /> 3、 確定業(yè)務(wù)員人數(shù)<br /> <br /> 九、 決定展示產(chǎn)品應(yīng)該考慮的因素<br /> <br /> 1、 種類(lèi)<br /> <br /> 2、 數(shù)量<br /> <br /> 3、 主推產(chǎn)品<br /> <br /> 4、 進(jìn)貨廠(chǎng)商<br /> <br /> 5、 銷(xiāo)售價(jià)格<br /> <br /> 6、 打折規(guī)范<br /> <br /> 7、 擺放主次位置<br /> <br /> 8、 樣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況<br /> <br /> 9、 落實(shí)技術(shù)支持人員<br /> <br /> 10、樣機(jī)的運(yùn)輸<br /> <br /> 11、布展及撤展時(shí)間<br /> <br /> 十、 如何增加展會(huì)感染力<br /> <br /> 1、 宣傳全面細(xì)致<br /> <br /> 2、 精心考慮布景、抽獎(jiǎng)形式、獎(jiǎng)品和紀(jì)念品<br /> <br /> 3、 營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛（放映、音樂(lè)、攝影等）<br /> <br /> 4、 鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)成交<br /> <br /> （1） 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃<br /> <br /> （2） 用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃<br /> <br /> （3） 制造現(xiàn)場(chǎng)高潮<br /> <br /> 5、 接待方式力求新穎別致<br /> <br /> 十一、 展會(huì)前期挖掘準(zhǔn)備的注意事項(xiàng)<br /> <br /> 1、 分析論證一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行展示會(huì)的可行性<br /> <br /> 2、 通過(guò)住處搜集、找到地區(qū)客戶(hù)的聯(lián)系方式（系統(tǒng)客戶(hù)的電話(huà)簿等）<br /> <br /> 3、 通過(guò)細(xì)致廣泛的挖掘，找出有價(jià)值客戶(hù)以及決策者（意向客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)等）<br /> <br /> 4、 上門(mén)拜訪(fǎng)、詳細(xì)調(diào)查，盡量邀請(qǐng)決策者參會(huì)<br /> <br /> 5、 利用老客戶(hù)推薦其他客戶(hù)<br /> <br /> 6、 廣泛邀請(qǐng)其他能夠到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)<br /> <br /> 7、 會(huì)前召開(kāi)準(zhǔn)備會(huì)，培訓(xùn)、激勵(lì)業(yè)務(wù)員<br /> <br /> 8、 檢查展會(huì)各項(xiàng)要求準(zhǔn)備情況<br /> <br /> 十二、 展示會(huì)中的接待步驟<br /> <br /> 1、 登記（到會(huì)客戶(hù)的姓名、單位部門(mén)、聯(lián)系電話(huà)、落實(shí)責(zé)任人等）<br /> <br /> 2、 現(xiàn)場(chǎng)演示（雷立6部法）<br /> <br /> 3、 在投影區(qū)介紹公司及產(chǎn)品背景 <br /> <br /> 4、 展示其他樣機(jī) <br /> <br /> 5、 將意向客戶(hù)請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交 <br /> <br /> 6、 如有客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)簽單，應(yīng)盡力渲染，制造高潮 <br /> <br /> 7、 發(fā)放資料 <br /> <br /> 8、 客戶(hù)離開(kāi)會(huì)場(chǎng)前邀請(qǐng)抽獎(jiǎng) <br /> <br /> 9、 禮貌周到地送客戶(hù)出門(mén)，并預(yù)約下次拜訪(fǎng)時(shí)間 <br /> <br /> 10、到簽到處記下客戶(hù)意向及責(zé)任人 <br /> <br /> 十三、 展示會(huì)后的總結(jié) <br /> <br /> 1、 成果的總結(jié) <br /> <br /> （1） 意向客戶(hù)量 <br /> <br /> （2） 成交量 <br /> <br /> （3） 利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況</p><br>
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