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家飾行業(yè)仍然路漫漫 消費(fèi)者時(shí)代仍需“三槍”開(kāi)路
【好展會(huì)網(wǎng)】
<p>隨著人們對(duì)于家居環(huán)境品位日益提升,“家居飾品”也成為了裝修裝潢時(shí)不可忽略的一個(gè)重要部分,如果說(shuō)硬裝為骨,軟裝為肉,那家居飾品就是讓居室這個(gè)“美女”婷婷裊裊,傾國(guó)傾城的“眉梢眼角的萬(wàn)種風(fēng)情,耳鬢廝磨的鶯歌燕語(yǔ)”。但家飾在我國(guó)仍然是一個(gè)新興的市場(chǎng)需求領(lǐng)域。就目前市場(chǎng)情況來(lái)看,國(guó)內(nèi)家居飾品行業(yè)正處于發(fā)展中的初級(jí)階段,生產(chǎn),流通、消費(fèi)者引導(dǎo)等各大體系均不完善。未來(lái)如何發(fā)展,沒(méi)有任何即成軌跡可循,無(wú)論是業(yè)界還是消費(fèi)者都充滿了濃厚的觀望情緒。就目前狀態(tài)來(lái)看,家飾產(chǎn)品仍然停留在專業(yè)市場(chǎng)中,對(duì)于“平民市場(chǎng)”仍然顯得路漫漫其修遠(yuǎn),究其原因,主要是關(guān)鍵的“三槍”還沒(méi)有打響。</p>
<p>第一槍 打破觀念桎梏</p>
<p>大部分消費(fèi)者都會(huì)在購(gòu)房到裝修這個(gè)過(guò)程中消耗大量資金,但是如果要求他們批量購(gòu)置家飾產(chǎn)品,很多人仍然覺(jué)得“不值”,更多人傾向于這一部分盡量壓縮投入,對(duì)于最終效果,自然也并沒(méi)有太高的要求。</p>
<p>對(duì)這個(gè)問(wèn)題,全工商聯(lián)裝飾業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張曉霞表示:“家居飾品是可以體現(xiàn)主人品位的東西,這就需要生活美學(xué)的教育,國(guó)外有很多這方面的欄目,我相信國(guó)內(nèi)也會(huì)很快出現(xiàn)的,因?yàn)槿藗儗?duì)美的向往是不會(huì)停止的。剛才說(shuō)到對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知階段的引導(dǎo),其實(shí)我覺(jué)得家居飾品涵蓋的領(lǐng)域太廣了,但是是有層次的,首先家紡、畫(huà)、花,再往后面走,裝飾性特別強(qiáng)的雕塑也好、花瓶也好,包括花藝也好,這應(yīng)該是隨著這個(gè)步伐來(lái)走的,因?yàn)榍懊娴囊徊糠钟幸欢ǖ膶?shí)用功能,后面的實(shí)用功能比較弱,更多的是精神上的享受。”</p>
<p>漆明堂馬宏鈴總經(jīng)理也對(duì)此深有感觸,她說(shuō):“我覺(jué)得現(xiàn)在消費(fèi)者比較盲目,尤其普通消費(fèi)者,他們來(lái)到我們這里會(huì)覺(jué)得什么都好漂亮,但是就不知道什么是適合他的,我覺(jué)得這和老百姓兜里的錢(qián)和欣賞品位相關(guān),比如說(shuō)很有錢(qián)的人,可能愿意把它消費(fèi)的幾十萬(wàn)的家具整套搬回家,但是對(duì)配飾這方面,不一定有這樣的理念,這種東西不是短期之內(nèi)能馬上改變,就需要一種引導(dǎo)。”</p>
<p>第二槍 打碎知識(shí)屏障</p>
<p>消費(fèi)者在裝修伊始,會(huì)對(duì)裝修項(xiàng)目和家具選擇有一個(gè)比較具體概念,這是以為,裝修和家具承載的是具象化的生活需要,正如水電改造和床,任何人都知道是需要的,因?yàn)檫@部分工作滿足的是消費(fèi)者切實(shí)的功能性需求。但是反觀家飾產(chǎn)品,很多品類(lèi)并沒(méi)有實(shí)際的功能,而是承載了更多裝飾的作用,這些產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的美學(xué)休養(yǎng),空間概念,甚至風(fēng)水知識(shí)都有一定的要求。就普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這方面的知識(shí)并不充分,這也影響了大家對(duì)于家飾產(chǎn)品的認(rèn)知,從而使購(gòu)買(mǎi)熱情大打折扣。</p>
<p>歐華上美的呂志紅總經(jīng)理說(shuō):“對(duì)家飾產(chǎn)品來(lái)說(shuō),需要引導(dǎo)老百姓的家庭里,我們先讓他們過(guò)來(lái)先逛,看到這些漂亮的組合搭配,在我們的展廳里,包括各個(gè)商戶的展廳里都有家居的擺放,可能是配的一個(gè)柜子,可能我在柜子上放一個(gè)燭臺(tái),這樣引導(dǎo)這些老百姓過(guò)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),讓他知道這個(gè)東西可以如何擺在自己家里。”s</p>
<p>張曉霞認(rèn)為家飾產(chǎn)品的裝置性,決定這些產(chǎn)品暫時(shí)無(wú)法被普通消費(fèi)者廣泛接受。這種對(duì)于美學(xué)等多方面的修養(yǎng),還需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行再普及,這就需要業(yè)內(nèi)和媒體多方努力了,時(shí)間上來(lái)說(shuō)也不會(huì)是一個(gè)短時(shí)間的過(guò)程。s</p>
<p>第三槍 打通銷(xiāo)售渠道</p>
<p>對(duì)現(xiàn)階段的家飾產(chǎn)品,大多跟家具產(chǎn)品配套展示,然后在裝修公司、設(shè)計(jì)師等專業(yè)渠道內(nèi)流通,面向消費(fèi)者市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有成型,事實(shí)上,在以前走訪賣(mài)場(chǎng)的過(guò)程中,我們也不難發(fā)現(xiàn),家飾產(chǎn)品往往會(huì)在轉(zhuǎn)角或者樓梯口等位置,選擇相對(duì)節(jié)約的鋪位布局。消費(fèi)者對(duì)于這一類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)規(guī)模性、統(tǒng)一性的認(rèn)知。一方面,這是家飾供應(yīng)公司的相對(duì)規(guī)模小,很難承擔(dān)大規(guī)模鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn),甚至建立形象店的成本,另一方面,由于長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)家飾產(chǎn)品的不甚重視也導(dǎo)致之前成規(guī)模的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)的稀少。s</p>
<p>呂志紅認(rèn)為:“家具城不會(huì)拒絕這些家飾產(chǎn)品,但形成不了規(guī)模,而且它只是做終端銷(xiāo)售,很多品牌面臨的問(wèn)題是沒(méi)有精力再去看店。這些就由專業(yè)賣(mài)場(chǎng)輔助實(shí)現(xiàn)。無(wú)論是專業(yè)客是批發(fā)零售,,我們做的實(shí)際上,就是價(jià)格的問(wèn)題,設(shè)計(jì)師來(lái)了,那么我們會(huì)給他一個(gè)折扣價(jià),采購(gòu)商來(lái)了我們會(huì)給采購(gòu)價(jià),就是零售我肯定不會(huì)低于給批發(fā)的價(jià)格,所以這樣自然而然價(jià)格就區(qū)分出來(lái)了,其他的點(diǎn)也建起來(lái)了,那么整個(gè)消費(fèi)模式就出來(lái)了。”</p>
<p>對(duì)目前家飾行業(yè),“曲高和寡”的情況仍然存在,如何從行業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到消費(fèi)者市場(chǎng),還需要諸多工作的落實(shí)。但是鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境和生產(chǎn)商的體量問(wèn)題,短期內(nèi)仍然無(wú)法走出專業(yè)市場(chǎng)的限制進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)。至于品牌轉(zhuǎn)型和未來(lái)行業(yè)的騰飛,也都需要對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的雙向培養(yǎng),同很多的新興行業(yè)一樣,這需要很多廠商乃至行業(yè)協(xié)會(huì)的共同努力,家飾“突圍”現(xiàn)狀,依然任重道遠(yuǎn)。</p>
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