行業(yè)資訊
農(nóng)村凈水市場開發(fā)-險境中的機遇
“中國凈水行業(yè)的市場到底有多大?”這個問題大家都有不同的見解,統(tǒng)一的觀點是非常大、是世界最大的一個。為什么這么說呢?“人口第一嘛!”大部分人肯定是這樣想的,但為什么我們現(xiàn)在的市場規(guī)模卻遠遠小于很多歐洲小國家呢?實際上,我們忽略了一點,那就是中國大部分的人口還在農(nóng)村,而我們對農(nóng)村市場的開發(fā)卻只是淺嘗輒止。
讓我們先看看我國農(nóng)村飲用水的現(xiàn)狀吧。衛(wèi)生部于2008年2月發(fā)布了中國首次對農(nóng)村飲用水與環(huán)境衛(wèi)生開展大規(guī)模調(diào)查的有關(guān)情況,這次大型調(diào)查在全國31個省、市、自治區(qū)、直轄市和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團開展,按照分層隨機的方式共調(diào)查657個縣、6590個村、65839戶、6948份水樣。調(diào)查結(jié)果顯示:中國農(nóng)村飲用水和環(huán)境衛(wèi)生狀況亟待改善!
衛(wèi)生部新聞發(fā)言人毛群安指出,飲用水與環(huán)境衛(wèi)生狀況是影響居民健康水平的重要因素。據(jù)世界衛(wèi)生組織的資料顯示,在發(fā)展中國家,80%的疾病是由不衛(wèi)生安全的水與惡劣的環(huán)境衛(wèi)生條件造成的。要減少疾病、促進健康,最行之有效的辦法就是使所有人得到安全的飲用水和衛(wèi)生的生活環(huán)境。
中國農(nóng)村生活飲用水的水源主要以地下水為主,飲用地下水的人口占74.87%,飲用地面水的人口占25.13%;飲用集中式供水的人口占55.10%,飲用分散式供水的占44.90%……以2006年公布執(zhí)行的《農(nóng)村實施(生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn))規(guī)則》作為飲用水水質(zhì)評價標(biāo)準(zhǔn),這次調(diào)查水樣中未達到基本衛(wèi)生安全的飲用水占44.36%;地面水超標(biāo)率為40.44%,地下水超標(biāo)率為45.94%;集中式供水超標(biāo)率為40.83%,其中近3年中央投資建設(shè)水廠超標(biāo)率為38.99%,分散式供水超標(biāo)率為47.73%。農(nóng)村飲用水超標(biāo)的主要因素是微生物指標(biāo)超標(biāo),飲水中因細(xì)菌總數(shù)和總大腸菌群所引起的水質(zhì)超標(biāo)率為25.92%;集中式供水中有消毒設(shè)備的僅占29.18%,而分散式供水基本采取直接采用原水,所以,農(nóng)村飲用水消毒率比較低是導(dǎo)致飲用水的微生物指標(biāo)超標(biāo)的主要原因。家庭飲用水處理以及飲水習(xí)慣調(diào)查顯示,在飲用非集中式供水的農(nóng)村家庭中,對飲用水進行水處理的比例更低,占到5.11%(這個處理特別表明燒開水不算作對飲用水進行的水處理)。
在筆者從中國寧夏回族自治區(qū)扶貧基金會秘書長梁泰芳處知悉,根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)中國農(nóng)村研究調(diào)查報告顯示:工業(yè)和城市化,促進了農(nóng)民的收益,但是,工業(yè)污染轉(zhuǎn)至農(nóng)村,土壤、排水口有了大量元素超標(biāo)跡象。工業(yè)水污染超標(biāo),農(nóng)村衛(wèi)生普及率不到10%,垃圾處理遠不及城市,大量有害物質(zhì)滲入飲用水中,農(nóng)村健康的飲水率不到60%,農(nóng)村還有3億多近4億人喝不到安全飲用水,造成中西部地區(qū)因病致貧,因水致病,嚴(yán)重影響人的身體健康,也嚴(yán)重影響了中國農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。
仔細(xì)看看這些數(shù)字,實在是觸目驚心,我們國家三分之一的人處在危險邊緣!作為一個凈水行業(yè)從業(yè)人員,我們是否應(yīng)該感覺到自己身上重重的責(zé)任了呢?在承擔(dān)起我們的社會責(zé)任的同時,這也是對于我們行業(yè)發(fā)展的一個極大的契機。4億人意味著什么?意味著這相當(dāng)于整個歐盟的人口總數(shù)的市場!而且,這還是一個近乎空白的市場,是一個充滿著迫切需求的市場,無論從社會責(zé)任還是經(jīng)營戰(zhàn)略來看,我們的企業(yè)和經(jīng)銷商都應(yīng)該全身心的投入到這個市場開發(fā)中來。
筆者也曾經(jīng)和許多企業(yè)和經(jīng)銷商探討過農(nóng)村凈水設(shè)備的推廣,得到的訊息卻是“農(nóng)村推廣很難,他們觀念不好,窮,買不起。
“窮,買不起”另一個好借口,清朝以前我們的人均壽命是三十五歲,現(xiàn)在是七十多歲,而且現(xiàn)在農(nóng)村人口的年齡要比城市人口的短十二年,為什么?西醫(yī)的推廣,現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展,衛(wèi)生設(shè)施的完備,這就是原因,你說你家祖祖輩輩都喝這水沒事,你怎么不說你家祖祖輩輩平均壽命才三十五,怎么不看城里人要比你們多活十二年呢?幾千塊就算買不到你十二年的生命,三五年總有的,你覺得你三年的生命值多少錢?真買不起嗎?我記得剛開始有電視的時候,農(nóng)村里也說買不起,那時候一個村就一臺電視,現(xiàn)在呢,每戶一臺,我們經(jīng)常在貧苦的農(nóng)民家里看到,唯一的電器就是電視!這說明什么,需要才是第一位,價格是第二位的。并且即使一家覺得買起來吃力,但是可以幾家合著買啊?
綜上所述,不是農(nóng)村市場不好做,而是我們沒有做好。要想開發(fā)好農(nóng)村市場,首先我們要把自己的社會責(zé)任感放在第一位,只有發(fā)自內(nèi)心地關(guān)注才能讓自己更深刻地了解農(nóng)村人民,為他們做出更合理的飲水設(shè)備和飲水計劃,只有是真正從他們角度出發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品和推廣計劃才能被他們接受。其次,我們要練好基本功,更深入的了解水的知識,更專業(yè)地學(xué)習(xí)凈水設(shè)備的科學(xué)原理。大多數(shù)農(nóng)村群眾文化程度不高,接受能力較弱,這就要求我們能用淺顯易懂的話語去讓他們了解明白,而且一定要有耐心去做這項工作。最后,要說的是我們要學(xué)會先做人,后做事。農(nóng)村群眾很多對外來人口和外來的新鮮事物抱有一種戒備的心理,所以我們一定要先讓他們接受你的為人,再去接受你的觀點。最為重要的是:一定要有長期艱苦奮斗的決心,開發(fā)一個空白的市場是需要時間的,匆匆而來,匆匆而去,只會造成對市場的破壞,對你自己和后來的開拓者都會造成更加困難的障礙。
2009年,黨中央國務(wù)院計劃用3年基本解決農(nóng)村飲用水健康問題,這就對我們凈水企業(yè)帶來了前所未有的機遇。面對機遇,銷售要走在前面,家電下鄉(xiāng)擴大了內(nèi)需,刺激百姓消費,這也是一個極大的契機,那么,下邊就看我們能不能抓住契機,給農(nóng)村的消費者做出一份滿意的答卷了。最后,借用梁太芳先生的話與諸位同仁共勉:水,中國文化上下5000年,文化博大精深,水土水土,水在上,土在下,萬物之源生命之根,讓我們用更加美好的水去滋潤更加幸福的人生!
(好展會網(wǎng) 飲料專題 )
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