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【人物檔案】
[size=3] 周生俊,重慶金夫人集團(tuán)總裁,今年60歲。1989年,時(shí)年43歲的周生俊摔破在當(dāng)時(shí)重慶最大的留真國營照相館做副總經(jīng)理的鐵飯碗,與朋友合資成立了重慶第一家專業(yè)婚紗影樓--金夫人婚紗影樓。歷時(shí)17年,周生俊如今在全國婚紗行業(yè)已是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮谌珖鴵碛?00多家加盟店、50多家分公司,并發(fā)展出婚紗攝影、婚慶服務(wù)、禮服訂制等7個(gè)子品牌。2006年10月,"金夫人"榮獲"中國婚紗攝影第一品牌",周生俊本人也被評為“中國婚紗攝影行業(yè)最具影響力人物”。 [/size]
[size=3] 【獲獎(jiǎng)理由】 [/size]
[size=3] 瞄準(zhǔn)婚紗攝影小行業(yè),做成數(shù)億元的大產(chǎn)業(yè)鏈,今年金夫人拿到國內(nèi)唯一一家影樓馳名商標(biāo),讓周生俊的行業(yè)影響力達(dá)到巔峰。 [/size]
[size=3] 穿著筆挺的西裝,說話慢條斯理,笑起來的時(shí)候像一尊彌勒佛,喜歡別人叫他"周老師",這位今年滿60歲的老人,就是重慶最大的婚紗影樓"金夫人"的掌門人--周生俊。 [/size]
[size=3] 砸破鐵飯碗43歲下海 [/size]
[size=3] 出生于1946年的周生俊,從小就在苦水里"泡"大。年僅14歲就在飲食服務(wù)公司當(dāng)起了廚師,因?yàn)槿瞬粔蚋撸谝粋€(gè)工作就是搭起板凳做饅頭、包包子。 [/size]
[size=3] 1976年到國營留真相館上班,是周生俊一生第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。憑著聰明能干,他迅速當(dāng)上了副總經(jīng)理,一干就是十幾年。但是,周生俊對此并不滿足。 [/size]
[size=3] "國營企業(yè)雖然端的是鐵飯碗,但人際關(guān)系太復(fù)雜,三分精力在做業(yè)務(wù),七分精力都在應(yīng)付人事。"周生俊說,這種狀況讓他覺得很壓抑,早就想自己出來創(chuàng)業(yè)。 [/size]
[size=3] 1989年,周生俊找到了機(jī)會。他和兩個(gè)臺灣人、兩個(gè)香港人以及另一個(gè)成都人,共同籌資6.5萬美元,成立了重慶第一家外商獨(dú)資企業(yè)"海峽兄弟有限公司金夫人婚紗影樓"。 [/size]
[size=3] 與如今坐擁全國200多家分店相比,金夫人當(dāng)時(shí)在鄒容路重慶劇場的店堂面積只有380平方米,員工不過19人,但它卻是重慶當(dāng)時(shí)第一家專業(yè)的婚紗影樓。 [/size]
[size=3] 生意高峰突遇兩大危機(jī) [/size]
[size=3] 當(dāng)時(shí),重慶人根本不懂婚紗照,只知道結(jié)婚要拍"排排照",而一般人每月的平均工資不過70元左右,而金夫人的拍照定價(jià)卻為178元/套和98元/套兩種,顧客們望而卻步。 [/size]
[size=3] 1992年,金夫人從重慶劇場搬到了會仙樓,店面擴(kuò)大一倍多,周生俊的婚紗攝影生意開始火了。"最火的時(shí)候,早上7點(diǎn)就有新人排隊(duì)拍照,有的客人甚至提前幾天從萬州、涪陵、三峽庫區(qū)坐兩三天的船到重慶住一宿,就只為了拍攝一套婚紗照。"周說。 [/size]
[size=3] 火爆帶來的是迅速擴(kuò)張。1993年,金夫人在沙坪壩開設(shè)了第一家分店。與此同時(shí),全國各地的分店也遍地開花,到90年代中后期,金夫人在沈陽、青島、南京等地已開出50余家分店,年?duì)I業(yè)額達(dá)2千多萬元。 [/size]
[size=3] 但危機(jī)也隨之而來。一個(gè)危機(jī)是外在的??吹接皹巧獾幕鸨?,婚紗攝影業(yè)成了香餑餑,最鼎盛時(shí)期,僅重慶主城區(qū)就共有12家婚紗影樓,競爭日趨白熱化。 [/size]
[size=3] 而另一個(gè)危機(jī)是來自內(nèi)部。就在金夫人蓬勃發(fā)展的時(shí)候,持續(xù)合作了七年的股東卻鬧起了不和。 [/size]
[size=3] "當(dāng)時(shí),有的股東借著'金夫人'這塊招牌,在外地開起了夜總會,還有的搞起了餐廳。而我是一個(gè)做事特別專注的人,不喜歡發(fā)展旁枝。"周生俊告訴記者。他說,當(dāng)年股東之間為目標(biāo)定位扯皮不休,讓他頗為頭痛,經(jīng)營成本中有70%都消耗到了這上面。 [/size]
[size=3] 由于經(jīng)營理念不同,早年共同打拼天下的6個(gè)伙伴逐漸退出,到2000年,股東僅剩下他和另一個(gè)香港人。 [/size]
[size=3] 發(fā)展多個(gè)品牌打趴對手 [/size]
[size=3] 內(nèi)部矛盾好解決,外部危機(jī)怎么辦?激烈的競爭態(tài)勢下,90年代后期,許多影樓包括臺北、金公主、文苑影樓、薇薇新娘婚紗影樓等都相繼倒閉,尤其是臺北婚紗影樓,一夜之間卷款潛逃,300多位新人的定金不翼而飛,重慶婚紗攝影行業(yè)的聲譽(yù)面臨坍塌的危險(xiǎn)。 [/size]
[size=3] "不是幸災(zāi)樂禍的時(shí)候,必須挽回行業(yè)聲譽(yù)。"這時(shí),周想了個(gè)辦法,把在臺北婚紗影樓預(yù)定的新人全部接收過來,由金夫人免費(fèi)為他們完成婚紗照后期拍攝,這一舉動(dòng)雖然讓金夫人付出了十幾萬的代價(jià),但讓消費(fèi)者對金夫人的口碑多了份認(rèn)知。 [/size]
[size=3] 此外,周生俊發(fā)現(xiàn),只有金夫人一塊牌子來搞婚紗攝影有些吃力了,因?yàn)閷κ质菬o孔不入的,而最好的應(yīng)對手段就是市場細(xì)分,搶在競爭對手前面發(fā)展特色鮮明、不同定位的品牌。 [/size]
[size=3] 1999年,金夫人旗下誕生了第一個(gè)新品牌--巴黎經(jīng)典,走的是時(shí)尚白領(lǐng)化道路。此后,又相繼發(fā)展了瑪雅攝影、兒童天堂、臺北蘿亞婚慶、金紗禮服等7個(gè)品牌,每個(gè)品牌都定位不同。 [/size]
[size=3] 時(shí)至今日,金夫人已斥資8000萬買下了紐約·紐約大廈6個(gè)樓層,僅總店面積就達(dá)6000平方米。而周生俊率領(lǐng)的婚紗攝影大軍,也從當(dāng)初的19人發(fā)展到了2萬余人,年?duì)I業(yè)額超過5億元。[/size]
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