塑造展會(huì)品牌，再續(xù)會(huì)展輝煌（二）

【好展會(huì)網(wǎng)】 三、因廠商在以往參展時(shí)收效不明顯，對(duì)展會(huì)已產(chǎn)生不信任感。<br><br>解析：<br><br>1.若廠商參加同行同類展會(huì)后產(chǎn)生此觀念時(shí)，你可胸有成竹的自陳自己展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，客觀的向廠商分析你此次展會(huì)能成功的一些主要原因，并著重介紹一下展會(huì)組織專業(yè)觀念的方法（最好以書面材料的形式）和優(yōu)勢(shì)，使其深信參展必有所獲，從而堅(jiān)定其參展的決心。<br><br>2.若廠商因參加你上屆同類展會(huì)未有收獲而產(chǎn)生怨氣并失去再次參加的興趣時(shí)，你就必須正視自己以往的缺點(diǎn)，并誠(chéng)懇地向其分析你以往展會(huì)不足的原因，使廠商感受到你的坦誠(chéng)和辦好此次展會(huì)的決心，有必要可引導(dǎo)其對(duì)上屆的不滿作一次心理上的發(fā)泄，然后再以委婉的方法介紹你此次展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)及組織水平的提升，盡量使其產(chǎn)生再試一次的想法，那么，你的努力已獲得了一半的成功，只要繼續(xù)努力，也許他還是你的客戶。古語(yǔ)：“精誠(chéng)所至，金石為開”。<br><br>3.注重會(huì)期的服務(wù)，使參展商都有：“乘興而來(lái)，高興而歸”的感受。就算其未能在本屆展會(huì)上獲得收益（也許是其自身原因），卻感到你對(duì)本屆展會(huì)做了最大的努力，服務(wù)也很好，這對(duì)下次招展將會(huì)有很大的幫助。四、報(bào)告易，收費(fèi)難。<br><br>解疑：<br><br>1.因業(yè)務(wù)員為爭(zhēng)奪信息或客戶，表現(xiàn)出急功近利，只求報(bào)名數(shù)量，不重付款質(zhì)量，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生能拖則拖的想法。<br><br>2.業(yè)務(wù)員總覺(jué)得平時(shí)招展工作量已夠多，認(rèn)為廠商下定單后，一般遲早會(huì)付款，也不會(huì)再成為他人的客戶，現(xiàn)有則盡量多拉單，結(jié)果是客戶臨時(shí)有事或因其它原因未能參展。<br><br>3.因價(jià)格執(zhí)行不力，在招展后期為多售展位，出現(xiàn)價(jià)格跳水，并出現(xiàn)低價(jià)位，好展位的現(xiàn)象，從而使先報(bào)名的客戶產(chǎn)生抱怨情緒，到下次展會(huì)，即使他再參加，也會(huì)采取先報(bào)名后付款或臨近展會(huì)開幕再報(bào)名的方式，以免再有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。這種現(xiàn)象既增加了招展難度，又影響了公司整體效益。<br><br>4.綜上所述，只有對(duì)內(nèi)實(shí)行嚴(yán)格的任務(wù)薪酬和走單處罰機(jī)制，對(duì)外須執(zhí)行統(tǒng)一售價(jià)，先付款、優(yōu)安排的原則（后期客戶可以展場(chǎng)廣告惠送為優(yōu)惠條件），才能為你培育名牌展會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。<br><br>五、遠(yuǎn)程客戶因交通、運(yùn)輸問(wèn)題給招展帶來(lái)不便。<br><br>解疑：<br><br>1.招展時(shí)重點(diǎn)吸引展地周邊地區(qū)的潛在客戶；<br><br>2.參會(huì)客商的交通、食宿可由組織單位的外聯(lián)部門提供預(yù)定服務(wù)；<br><br>3.參展商確因運(yùn)輸不便的可向客戶介紹采用大圖文展示、多人員交流的方法以彌補(bǔ)展示生動(dòng)化不足的缺點(diǎn)，另可采用先把產(chǎn)品托運(yùn)至展地組織方指定的倉(cāng)庫(kù)，由組展單位代管，還可采用借用其展地附近客戶維護(hù)較新、較好的產(chǎn)品暫作宣傳。<br><br>4.如確實(shí)不能參展的話，可考慮在展會(huì)會(huì)刊上做一些宣傳，這種目的性較強(qiáng)的宣傳方法客戶有時(shí)也能接受。<br><br>六、廣告投放效果不明顯。<br><br>解疑：<br><br>1.宣傳媒體組合不科學(xué)，平面廣告策劃欠佳，宣傳主題及內(nèi)容不夠明朗，廣告語(yǔ)號(hào)召力不強(qiáng)都會(huì)影響廣告投放的效果；<br><br>2.行業(yè)內(nèi)專業(yè)的刊物、雜志可作為協(xié)辦單位，必要時(shí)出點(diǎn)小錢，大家相得益彰；大眾媒體以軟性廣告（新聞報(bào)道）為主，其炒作性強(qiáng)，可信度高，且費(fèi)用不到硬性廣告的10%，但你需多結(jié)識(shí)一些大眾傳媒要聞、專欄部門的記者；<br><br>3.舉行有目的性的新聞發(fā)布會(huì)；<br><br>4.增強(qiáng)信函的到達(dá)率和留存率，必要時(shí)可給成功率較高的客戶的主要負(fù)責(zé)人寄特快專遞（一般會(huì)親收）；<br><br>5.充分利用行業(yè)內(nèi)相關(guān)的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)的功能和便利已被越來(lái)越多的人重視，且專業(yè)網(wǎng)站的針對(duì)性也很強(qiáng)；<br><br>6.多找一些行業(yè)內(nèi)權(quán)威性較強(qiáng)的知名人物作為展會(huì)的品牌代言人，并通過(guò)傳媒作大量宣傳，以提高展會(huì)的知名度；<br><br>7.在塑造品牌的過(guò)程中需重視CI的運(yùn)用，在視覺(jué)、理念和行動(dòng)方面都須給與會(huì)者留下很深的印象，以此加強(qiáng)展會(huì)的號(hào)召力；<br><br>8.加強(qiáng)整個(gè)展會(huì)在運(yùn)作過(guò)程中的公關(guān)技巧，盡力使協(xié)作單位和參會(huì)者都能感到滿意。
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