展覽會不同階段的營銷策略（二）

【好展會網(wǎng)】 <p> 提到海外中國展，自然少不了貿(mào)促會，他們舉辦的三個展會值得展商關(guān)注。<br /> <br /> 按照辦展時間順序首推中國貿(mào)易及投資博覽會，展出日期為2006年6月26日至6月28日，地點在英國倫敦伯爵展覽中心。它是2006年貿(mào)促會新創(chuàng)立的展覽項目。以實務(wù)展示為主，兼顧招商引資項目的展示和宣傳活動。展會得到英國政府的大力支持，英國貿(mào)易投資總署、英國聯(lián)邦工業(yè)聯(lián)盟作為展會的支持單位在專業(yè)觀眾的組織、展會的宣傳廣告方面都將提供協(xié)助。展出內(nèi)容設(shè)置為紡織品世界+電子產(chǎn)品世界+貿(mào)易投資機會三個展區(qū)，展出時間安排在6月底既考慮到當(dāng)?shù)卣桂^的檔期，也可以趕在歐洲夏季長假前吸引客戶前往參觀并避開德國主要強勢展會的展期。對于致力于開拓歐盟市場的中國企業(yè)來說，這個展會值得期待。<br /> <br /> 中國貿(mào)促會在馬來西亞吉隆坡綠野展覽中心舉辦了首屆中國機械和電子產(chǎn)品貿(mào)易展覽會（CME2005）。參展商共約100家，展出凈面積1250平方米，展出內(nèi)容主要涉及機械產(chǎn)品、艦艇模型和船舶制造技術(shù)、工業(yè)自動化控制系統(tǒng)和電子產(chǎn)品。在為期三天的展出中，共計接待專業(yè)貿(mào)易觀眾1萬余人次，共簽訂貿(mào)易合同金額575.15萬美元，意向合同金額788萬美元。由于東南亞市場是中國產(chǎn)品的重要出口市場，因此這個展覽會的設(shè)立對企業(yè)拓展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)不無裨益，如果將CME辦成地區(qū)性巡回展，相信影響會更大。<br /> <br /> 中國貿(mào)促會聯(lián)合商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、中國輕工工藝品進(jìn)出口商會、長城國際展覽有限公司、中國對外貿(mào)易廣州展覽公司、通用國際廣告展覽公司、中國工藝品進(jìn)出口公司、福建匯源國際商務(wù)會展有限公司、中國國際展覽中心集團公司等中國有關(guān)單位，與德國紐倫堡全球展覽公司通力合作，在歐洲創(chuàng)辦了中國自有品牌展覽會亞洲消費品、禮品及辦公用品貿(mào)易展覽會， 在首屆展覽會上，來自中國、臺灣地區(qū)、尼泊爾、蒙古、德國共5個國家和地區(qū)的254家企業(yè)參展。展覽會位于紐倫堡展覽中心12號館，展出面積6500平方米，展出內(nèi)容包括：餐廳及廚房用品、家居飾品及家庭用品、禮品及圣誕用品、文具、珠寶及服飾美容用品。根據(jù)初步統(tǒng)計，在為期三天的展覽會期間，參展商共接待了來自德國和周邊歐洲國家的專業(yè)觀眾近三千人次，現(xiàn)場成交350萬歐元，意向成交725萬歐元，成交商品包括玻璃制品、蠟燭、燭臺、酒具、刀具、草柳編制品、陶瓷、文具、廚房小家電等。本次展覽注重展覽會本身的專業(yè)性。借助紐倫堡展覽中心的觀眾登錄系統(tǒng)，本屆展覽會對觀眾進(jìn)行分類統(tǒng)計，建立了貿(mào)易客商數(shù)據(jù)庫，為下屆展覽會的客戶邀請工作打下了良好的基礎(chǔ)。本次展覽會宣傳的一大亮點，就是要在展覽會上堅決杜絕侵權(quán)產(chǎn)品，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，提升中國商品在德國客商心目中的形象。德方在對外宣傳時就公開承諾在本屆展覽會上要堅決保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，中方組委會在招展過程中也要求各組展單位嚴(yán)格把關(guān)，杜絕侵權(quán)產(chǎn)品參展，在展覽會期間，到處可見有關(guān)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的聲明，展商和觀眾也可在咨詢臺領(lǐng)取如何解決知識產(chǎn)權(quán)糾紛的說明材料。展覽期間，德方組織了一系列針對歐洲批發(fā)商和進(jìn)口商的研討會，就如何與亞洲商人做生意，以及如何解決做生意過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量、合同簽訂、知識產(chǎn)權(quán)、文化差異等一系列問題進(jìn)行了研討，這些研討會吸引了大量的客商，受到了專業(yè)觀眾的歡迎。這個展會中方主辦者的組織協(xié)調(diào)工作尚待加強，對亞洲展商的招展工作也有待于提高。 <br /> 其實對于展商來說，只有適合自己產(chǎn)品銷售方向的海外中國展才是最值得參與的。 <br /> 我們期待著2006年我們的中小企業(yè)可以同海外中國展一同上路。</p><br>
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