行業(yè)資訊
內(nèi)銷(xiāo)竹地板 品牌傳播需有整體思維
現(xiàn)如今竹地板企業(yè)面臨的尷尬現(xiàn)狀是:消費(fèi)者不僅對(duì)竹地板的產(chǎn)品認(rèn)知度、接受度非常低,一般消費(fèi)者對(duì)竹地板企業(yè)品牌普遍沒(méi)有認(rèn)知。在竹地板行業(yè)中,真正有品 牌經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè),為數(shù)不多。有理念,并精于品牌傳播的企業(yè),更是寥寥無(wú)幾。品牌,因?yàn)閭鞑?,才有生命、有力量,才能征服消費(fèi)者。不經(jīng)過(guò)傳播的品牌,即使 擁有最宏偉的發(fā)展規(guī)劃,也只是空中樓閣。??怂蛊放祁檰?wèn)認(rèn)為:缺乏品牌傳播理念、缺少專(zhuān)業(yè)品牌企劃人才、傳播費(fèi)用上的捉襟見(jiàn)肘,是竹地板企業(yè)品牌傳播的主要“軟肋”,可以說(shuō)其品牌理念和操作水平尚屬初級(jí)階段。
正如安吉縣的一位竹企老總所言:“我們過(guò)去做的是外貿(mào)出口,習(xí)慣了產(chǎn)品加工的經(jīng)營(yíng)模式,在企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)之后,才知道品牌建設(shè)的重要性,但我們 不知道如何創(chuàng)建品牌,更不懂得如何構(gòu)建有效的品牌傳播體系和具體操作策略。”??怂乖谄放七^(guò)程中發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)表面上的“三斧頭”往往不是難以湊效,就是 白白浪費(fèi)資金。在一些成長(zhǎng)中的竹地板企業(yè)中,既浪費(fèi)了投入,又沒(méi)有達(dá)到效果的例子比比皆是,他們共同點(diǎn)是,看起來(lái)節(jié)省了一筆“策劃費(fèi)”或“費(fèi)”,實(shí)際上把 更多的資金扔到了水里。殊不知,和策劃給客戶帶來(lái)的不僅僅是有效的方案,更為客戶節(jié)約了市場(chǎng)費(fèi)用,提高了投入產(chǎn)出比。
那么,如何把好鋼真正用到刀刃上呢???怂沟钠放茖?zhuān)家根據(jù)多年服務(wù)竹地板企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和案例,就竹地板企業(yè)如何構(gòu)建正確的品牌傳播之道,進(jìn)行一番深入探討。
某江西竹地板在北京、東北、華東及中西部都設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店,產(chǎn)品銷(xiāo)路在同行中還算較高,但企業(yè)近年來(lái)幾乎沒(méi)有盈利,企業(yè)老總在與顧問(wèn)談及自己的困惑 時(shí)感觸很深:“這些年來(lái),我們?cè)谄放平ㄔO(shè)推廣方面幾乎沒(méi)有動(dòng)什么腦筋,只是一個(gè)勁地讓經(jīng)銷(xiāo)商多開(kāi)店,多賣(mài)產(chǎn)品,最多印一些宣傳單頁(yè)發(fā)發(fā)。可回頭一算,賣(mài)得 再多,廠家也幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn),戰(zhàn)線越長(zhǎng),反而支出越大,眼看就快支撐不下去了。”福克斯顧問(wèn)認(rèn)為,這是典型的只抓銷(xiāo)售不抓品牌的結(jié)果,企業(yè)沒(méi)有在銷(xiāo)售中 獲利。企業(yè)缺乏整體的品牌傳播策略,沒(méi)能在品牌和消費(fèi)者之間架起溝通的橋梁,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步退出市場(chǎng)是遲早的事。
品牌傳播首先要有整體思維,其次手段的選擇也十分重要。品牌傳播不僅僅是廣告宣傳,目前竹地板企業(yè)采用的“公司網(wǎng)站+企業(yè)畫(huà)冊(cè)+一點(diǎn)招商與形象 廣告”的模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求,最多只能在招商階段起到一點(diǎn)作用,對(duì)地板銷(xiāo)售中最重要的“打動(dòng)消費(fèi)者”環(huán)節(jié)沒(méi)有任何作用。因此,竹地板銷(xiāo) 量不好,也是順理成章的事。品牌傳播的手段和方法很多,竹地板企業(yè)需要樹(shù)立整合性傳播思維。在新的媒體和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,僅*企業(yè)自身的“策劃”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 夠的,企業(yè)要善于“借外腦”學(xué)會(huì)協(xié)同新聞傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播、多種媒體組合傳播等新的傳播手段和方法,以傳播的“組合拳策略”來(lái)快速提升 品牌。這里最核心的是要建立一個(gè)“整合傳播”的系統(tǒng)概念,這是目前竹地板企業(yè)最缺乏的。
(好展會(huì)網(wǎng) 建筑裝飾專(zhuān)題 )
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